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非常差異定位戰(zhàn)略:幫助企業(yè)從產(chǎn)品跨越到品牌
作者:非常差異時間:2024/07/19 14:59:41點擊量:2425

定位的本質(zhì)是明確賽道,確立戰(zhàn)場

 

時至今日,非常差異定位咨詢在和許多企業(yè)家交流的時候,仍能發(fā)現(xiàn)大家對于品類定位的局限認(rèn)知。常聽到企業(yè)家回答,如:我的品類定位很清楚,我就是做小家電的。這不是定位,定位要解決購買理由。但消費者會因為你是小家電就購買你嗎?你的小家電和美的、蘇泊爾的小家電有什么不同?這才是品類定位真正要解決的問題。品類定位不是行業(yè)屬性,而是品牌特性。品類定位的終局是要思考:獨特價值。一個真正具備戰(zhàn)斗能力的品類定位需要回答三個問題:你是誰,競爭對手是誰?用戶是誰?價值是什么,為用戶解決什么別人沒解決的問題。

 

特別是一個新創(chuàng)品牌,成功與否的分水嶺就是你對這個行業(yè)的終局、價值、本質(zhì)的深刻洞察。成長型企業(yè)在創(chuàng)新的時候,通常都會做的比較大,比較寬泛,缺乏真正的重點。你有沒有思考過這個行業(yè)真正的產(chǎn)品,最重要的核心是什么?你有沒有想過,如果這未來是一個千億級的市場,當(dāng)頭部品牌、一二三線品牌已成定局時,你在一個什么樣的位置,又牢牢占據(jù)了一個什么特性?豐田是一個很好的案例,從一開始進入汽車這個領(lǐng)域的時候,它看到這個行業(yè)就不是說要簡單的做一輛汽車,而是要做一個什么品類的汽車,這個品類有很多的特性,有駕駛、有操控、有身份、有勞斯萊斯移動的宮殿等不同的品類,企業(yè)必須回答:你是一個什么樣的品類特性?豐田定義在了日常出行。因此它舍棄了時髦造型、舍棄了最新技術(shù)、舍棄了汽車行業(yè)彼此爭奪的指標(biāo),在耐用、省油、平價上做出了日常出行最剛需的配稱。同時做到了差異化、低成本,一舉成為全球銷量第一。

 

如果一個企業(yè)家,在最初就比同行看得明白看得透徹,然后集中重點,壓強研發(fā)和投入,這個企業(yè)會變成一個基業(yè)常青的偉業(yè)。反之,潮流在哪、利潤在哪就奔赴哪里,看似快,實則慢,疲于奔命。一個企業(yè)缺乏以定位為核心的關(guān)鍵任務(wù)管理,意味著企業(yè)沒有決策準(zhǔn)則,對內(nèi)部沒有共識、沒有統(tǒng)一堅定的目標(biāo),混沌、甚至對立。對外部沒有取舍、沒有辦法判斷是機會還是威脅。這種找不到戰(zhàn)場的茫然,將把企業(yè)拖入持久的消耗戰(zhàn)中。

 

新消費企業(yè)要從“市場”而不是“產(chǎn)品”起步,從需求洞察出發(fā),瞄準(zhǔn)后,再研發(fā)產(chǎn)品。當(dāng)有客戶抱有:我們產(chǎn)品研發(fā)出來再找咨詢公司時。有沒有可能,在航道的本身就有更好的選擇?做正確的事,遠(yuǎn)遠(yuǎn)比把事做正確要重要。


非常差異定位咨詢

 

從產(chǎn)品跨越到品牌,是企業(yè)的最大鴻溝

 

品牌定位咨詢對于企業(yè)的意義,將會從“可選”到“必選”。過去的成功經(jīng)驗讓企業(yè)享受了產(chǎn)品的紅利,大多數(shù)企業(yè)對成本的認(rèn)知、經(jīng)營的認(rèn)知集中在產(chǎn)品上。但是現(xiàn)在的競爭環(huán)境、消費者接收信息的環(huán)境都發(fā)生了巨變,最大的成本會在營銷層面,你如何讓你的目標(biāo)顧客看到你,相信你選擇你,這就是完全要靠通過營銷、通過廣告來去解決。只有顧客才能成就企業(yè),這個商業(yè)規(guī)律將發(fā)揮更大的作用。成為一個品牌的關(guān)鍵在于:你在經(jīng)營認(rèn)知而非經(jīng)營產(chǎn)品。

 

今天的大部分是創(chuàng)新型企業(yè),只有把產(chǎn)品生產(chǎn)出來的能力,而沒有把它植入到消費者心智的能力。在這個層面上,定位公司要幫助企業(yè)發(fā)起心智之戰(zhàn)。通過廣告轟炸、公關(guān)手段把品牌的信息傳遞出去。這個能力對于品牌,就像核武器對于戰(zhàn)爭,誰擁有了壓倒性認(rèn)知,誰就擁有了發(fā)動核戰(zhàn)般的勢能??v觀創(chuàng)新型企業(yè)對于大規(guī)模投放,一沒這個認(rèn)知,二沒這個魄力,三沒這個資本。品牌的勢能建立不了,產(chǎn)品就只能貼著成本稱斤論兩賣。在非常差異的服務(wù)中,定位是第一步,第二步是打開企業(yè)對資本的認(rèn)知,給企業(yè)對接資本資源,最終,讓品牌的價值借助資本的力量綻放。


戰(zhàn)略不是規(guī)劃報告,不是墻上的口號,更不是企業(yè)發(fā)展壯大之后才需要的奢侈品。戰(zhàn)略本身就是一種企業(yè)創(chuàng)新,核心是為了解決結(jié)構(gòu)性的效率問題,只有在戰(zhàn)略上占據(jù)了優(yōu)勢位置,才能明確一切未來的內(nèi)部配稱,明確企業(yè)和團隊的關(guān)鍵要素、關(guān)鍵任務(wù),否則企業(yè)只能一直處于調(diào)整之中的狀態(tài)。

 

一個企業(yè)不存在需不需要戰(zhàn)略,本質(zhì)上不管你有意還是無意,已身處戰(zhàn)略之中。只是戰(zhàn)略是否科學(xué)與實用,需要更嚴(yán)謹(jǐn)、專業(yè)的制定。在未來,與咨詢公司共策、共謀、共創(chuàng)將會成為真正有理想的企業(yè)常態(tài)。知識分工的趨勢越來越明顯,任何一個領(lǐng)域,如果不是在知識上分得很細(xì),頂尖的一流知識專家也就沒有價值。而知識越分工,他就越可能用他的這種知識領(lǐng)域的價值來替代企業(yè)的經(jīng)營。

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