2022年2月，非常差異助力所服務(wù)的企業(yè)——“大霧騰云”獲1億融資。回顧2年的陪跑，在第一階段，從0到1明確了品牌定位、塑造高價(jià)值品牌系統(tǒng)、建立完善的運(yùn)營(yíng)體系，完成深圳樣板市場(chǎng)打造。第二階段，賦能企業(yè)與資本市場(chǎng)的對(duì)接，大規(guī)模廣告投放，全國(guó)市場(chǎng)擴(kuò)張，實(shí)現(xiàn)品牌的加速發(fā)展，達(dá)成從1到100的騰飛。為所服務(wù)的企業(yè)打通資本之路，作為新競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的咨詢公司而言，不是憑借運(yùn)氣，運(yùn)氣是策劃的必然結(jié)果。我們有義務(wù)打開企業(yè)對(duì)資本的認(rèn)知，幫助企業(yè)對(duì)接優(yōu)質(zhì)基金機(jī)構(gòu)、籌備高質(zhì)量路演、科學(xué)管理投后工作。最終，讓品牌的價(jià)值借助資本的力量，綻放。
非常差異創(chuàng)始人王成（左一） 受邀參加簽約儀式
資本的價(jià)值在于，它擁有撬動(dòng)心智的力量。只有顧客才能成就企業(yè)，心智認(rèn)知是一個(gè)企業(yè)最大的資產(chǎn)，生產(chǎn)力過剩的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，再加上傳播環(huán)境的極具碎片，碎至粉塵，讓現(xiàn)在大部分行業(yè)的成本都是營(yíng)銷成本而非制造成本。一個(gè)品牌想要在消費(fèi)者心智中脫穎而出，第一是好產(chǎn)品，這是“必備”層面，卻不是“必贏”層面。更重要的是讓別人知道你有好產(chǎn)品，也就是通過廣告轟炸，把你的信息傳遞出去。這個(gè)能力對(duì)于品牌，就像核武器對(duì)于戰(zhàn)爭(zhēng)，誰(shuí)擁有了壓倒性認(rèn)知，誰(shuí)就擁有了發(fā)動(dòng)核戰(zhàn)般的勢(shì)能。
成長(zhǎng)型企業(yè)的認(rèn)知局限在于：具備把產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)、推向市場(chǎng)的能力，卻沒有真正的去評(píng)估過要想做成一個(gè)品牌要付出得到的成本。產(chǎn)品不止是“裸機(jī)”，產(chǎn)品完成生產(chǎn)后，如何被大家知道，能建立怎樣的認(rèn)知，如何被信任，最終被選購(gòu)甚至被分享，從工廠到市場(chǎng)之間還有一個(gè)很大的跨度。在從事咨詢工作的十幾年間，我們看到一些品牌，它只有把產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)的能力，而沒有把它植入到消費(fèi)者心智的能力。為了跨越這個(gè)鴻溝，非常差異把為服務(wù)客戶打通資本之路當(dāng)作配稱的重要環(huán)節(jié)。
在傳統(tǒng)的融資邏輯里，一個(gè)上市一年的企業(yè)估值10億，獲1億融資是難以想象的，對(duì)大霧騰云而言，它的挑戰(zhàn)更為巨大，因?yàn)樗_辟了一個(gè)新的品類--高黃酮含量的養(yǎng)生茶。我們從戰(zhàn)略的制定到執(zhí)行，讓資本因相信而看見。
非常差異品牌總監(jiān)徐潔 為大霧騰云融資、招商路演
相信戰(zhàn)略的力量。
戰(zhàn)略的模糊、搖擺是一個(gè)企業(yè)最大的成本。因?yàn)槿狈诵?，?dǎo)致資源的平均分配，根本不知道戰(zhàn)場(chǎng)在哪，無(wú)法利用壓強(qiáng)原則有效突圍。
非常差異在服務(wù)大霧騰云最初，就清晰制定了區(qū)別傳統(tǒng)6大茶類，開辟其自身黃酮含量極高的養(yǎng)生茶賽道。這個(gè)戰(zhàn)略的聚焦，讓品牌找到一個(gè)尖銳的第一屬性：黃酮。好的戰(zhàn)略是以己之長(zhǎng)克人之短的，是能占據(jù)唯一屬性的。消費(fèi)者并不需要更好，某種程度上來(lái)說，他們并非行業(yè)人士，也沒有能力甄別更好，他們需要不同，競(jìng)爭(zhēng)始終都在強(qiáng)調(diào)差異化，趨同的戰(zhàn)略需要付出高昂的成本。黃酮養(yǎng)生茶的戰(zhàn)略讓大霧騰云在8萬(wàn)茶企的混戰(zhàn)格局中找到了獨(dú)特價(jià)值，讓一個(gè)新品牌在面對(duì)市場(chǎng)的銅墻鐵壁時(shí)扎開了一個(gè)口子。敢于強(qiáng)調(diào)不同，勇于力出一孔。
相信獨(dú)特價(jià)值的力量。
任何企業(yè)，無(wú)論行走了多遠(yuǎn)，都要回答為何出發(fā)的問題。即：你為什么人解決什么樣的問題。新消費(fèi)企業(yè)從“市場(chǎng)”而不是“產(chǎn)品”起步，從需求洞察出發(fā)，瞄準(zhǔn)后，再研發(fā)產(chǎn)品。
我們?yōu)榇箪F騰云找到了黃酮，還需要完成它變成消費(fèi)需求的解碼，讓它不是一種成分，而是一種解決某種需求的購(gòu)買理由，一種產(chǎn)品對(duì)于用戶而言的使用價(jià)值。最終，把黃酮轉(zhuǎn)換成“不怕老，老不怕，就喝大霧騰云高黃酮茶”的響亮口號(hào)。讓黃酮抵抗自由基的病理研究?jī)r(jià)值翻譯成中老年群體的購(gòu)買理由，最終完成以喝出年輕為需求的茶葉新品類，從賣點(diǎn)到買點(diǎn)的轉(zhuǎn)換。
從一開始就與眾不同，從一開始就瞄準(zhǔn)用戶獨(dú)特價(jià)值的創(chuàng)造，這種獨(dú)一無(wú)二的戰(zhàn)略魅力，在與資本對(duì)接的后被最大化的釋放出來(lái)。它讓一個(gè)品牌突破競(jìng)爭(zhēng)中的層層迷霧，找到一個(gè)有能力撬動(dòng)銅墻鐵壁般心智的引爆點(diǎn)，再賦予資本的強(qiáng)大勢(shì)能，讓用戶看見、讓用戶相信，最終幫助企業(yè)建立長(zhǎng)久、持續(xù)、不可模仿的護(hù)城河。
完成從產(chǎn)品到品牌的成功，這是成長(zhǎng)型企業(yè)最難的跨越。產(chǎn)品是一個(gè)單點(diǎn)，而品牌是一個(gè)系統(tǒng)，產(chǎn)品是本我之心的實(shí)現(xiàn)，而品牌是眾人心智的搶奪。非常差異創(chuàng)立7年，成就了12家冠軍品牌。我們理解的定位，不僅是定位本身，更是圍繞定位的深度落地。是從賽道的選擇到產(chǎn)品的開發(fā)，到以真正有銷售力的視覺表達(dá)，然后再關(guān)鍵的內(nèi)部配稱與管理流程，再到高飽和的市場(chǎng)推廣，最終，打通資本之路，建立市場(chǎng)領(lǐng)先地位。這是真正的全案服務(wù)，一體化、集中化的戰(zhàn)略，能最大限度的避免企業(yè)在成長(zhǎng)的過程中，各種利益集團(tuán)的爭(zhēng)奪，讓各部門形成目標(biāo)統(tǒng)一、相互加強(qiáng)的共同體。期待在未來(lái)，咨詢服務(wù)不再被理解為產(chǎn)品做出來(lái)之后的“營(yíng)銷方法”，而成為企業(yè)家的一種思考模式、生活方式。