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西昊辦公椅品牌戰(zhàn)略案例
作者:非常差異時(shí)間:2020/08/18點(diǎn)擊量:6164

如何從電商TOP3如何晉升頭部玩家


  當(dāng)大家都在買200塊錢一把的椅子時(shí),一把售價(jià)800元甚至2000元的辦公椅怎么賣?
  
  西昊就是一家專注做人體工學(xué)辦公椅的品牌,人體工學(xué)椅有頭枕、扶手、腰靠且可調(diào)節(jié),能緩解久坐腰背酸痛,是座椅的人性化、科技化新升級(jí)。目前西昊產(chǎn)品均價(jià)800元,未來期望達(dá)到2000元甚至更高。西昊在電商平臺(tái)深耕近十年,已經(jīng)做到電商TOP3,此次跟非常差異品牌戰(zhàn)略咨詢公司合作期望再?zèng)_刺至行業(yè)頭部。

  
西昊辦公椅品牌戰(zhàn)略案例:如何從電商TOP3如何晉升頭部玩家?


 進(jìn)階行業(yè)頭部,意味著必須做基礎(chǔ)運(yùn)營效率提升之上的結(jié)構(gòu)性效率提升。以高價(jià)值差異化品牌定位系統(tǒng)工程,打造一個(gè)更有銷售力的戰(zhàn)略定位。
  
  人體工學(xué)椅正處在一個(gè)快速覺醒的時(shí)代,但它的價(jià)值認(rèn)知尚未被激活。只有10%的消費(fèi)者在選擇工學(xué)辦公椅,更多的90%消費(fèi)者并不知道他可以選一把更好的椅子。如何激活工學(xué)辦公椅的價(jià)值認(rèn)知,與消費(fèi)者共鳴,是我們此次的命題。
  
  一、一個(gè)顯而易見的定位方向,講專業(yè)功能性
  
  市場上有很多占據(jù)“功能價(jià)值”成功的品牌,比如老板吸油煙機(jī),老板占據(jù)了“大吸力”。西昊人體工學(xué)椅也是一個(gè)功能性產(chǎn)品,久坐不累,坐得舒適。那西昊是否可以占據(jù)某個(gè)專業(yè)功能呢?


西昊辦公椅品牌戰(zhàn)略案例


  我們分析后發(fā)現(xiàn)這兩個(gè)方向并不是最好的選擇。
  
  不同的定位帶來的結(jié)果是不同的。
  
  1.放棄品類的專業(yè)定位。
  
  人體工學(xué)座椅品類本身比較狹小,且消費(fèi)者認(rèn)知不足。在專業(yè)領(lǐng)域里面講專業(yè),無異于小池塘里做大魚,這明顯不符合西昊現(xiàn)有的品牌階段。我們要做的是如何面向更大的客戶群體,從C端如何走向B端用戶,如何從線上霸主走向線下的全網(wǎng)營銷。
  
 2.放棄舒適為核心功能性定位。
  
  久坐不累,坐得舒適是主觀感受,沒有標(biāo)準(zhǔn);需要更長時(shí)間體驗(yàn)的同時(shí)難以和競品更直觀的拉開差距,一個(gè)通用的規(guī)范和訴求將為企業(yè)帶來較高的推廣及轉(zhuǎn)換成本。
  
  其次,競爭不是在真空里的。如果用定位去挑戰(zhàn)物理層面的產(chǎn)品共性,則需要消費(fèi)者更容易“感知”的絕對(duì)的技術(shù)壁壘去體現(xiàn),這無形也增加了品牌的營銷成本。否則這樣的定位很快就會(huì)陷入同質(zhì)化,被市場淹沒。
  
  在傳統(tǒng)觀念里,椅子是配角,不受重視,大家對(duì)椅子的認(rèn)知薄弱,認(rèn)為能坐就行,椅子是和桌子配,和環(huán)境配,辦公室的桌子、電腦、地板等都比椅子重要,如果還停留在講產(chǎn)品的物理功能,消費(fèi)者還是停留在以往的思維定勢,難以用新的眼光來看待一把更好的椅子。


西昊辦公椅品牌戰(zhàn)略案例

  
  游戲高手都在用羅技,所有的優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員都在穿耐克,兩個(gè)科技產(chǎn)品成功的背后核心訴求都并不是技術(shù)本身。西昊也是如此,在放棄一些定位方向的同時(shí),我們思考的是行業(yè)中還存在什么樣的機(jī)會(huì)?(不是你要做什么而是市場允許你做什么)消費(fèi)者哪些心智還沒有被占領(lǐng)?什么定位訴求可以更具差異、更高價(jià)值、更簡單、有力量、更低成本的去激活市場?
  
  二、打破椅子的配角思考定勢,以本質(zhì)價(jià)值重塑消費(fèi)者腦中的認(rèn)知
  
  從物理功能看,人體工學(xué)椅是坐得更舒適;從價(jià)值維度看,人體工學(xué)椅是什么?
  
  西昊的椅子并非普通屬性的椅子,不是餐椅,不是板凳,也不是梳妝臺(tái)前的椅子,而是辦公椅,辦公椅是在創(chuàng)作環(huán)境下使用的,我們在辦公椅上工作、學(xué)習(xí),誕生思考,創(chuàng)造價(jià)值。
  
  我們會(huì)因椅子坐得不舒服,經(jīng)常調(diào)整坐姿,甚至腰酸背痛,頸椎不適,影響思考時(shí)的專注,工作效率下降……而專注和效率卻是現(xiàn)代辦公最大的需求之一。以前,我們忽視椅子,只把椅子當(dāng)成坐的工具,所以買椅子優(yōu)先考慮性價(jià)比,而現(xiàn)在,隨著健康意識(shí)和價(jià)值意識(shí)提高,坐的感受和椅子之上誕生的價(jià)值更重要,椅子與高效率,與創(chuàng)造力相連。
  
  你會(huì)看到騰訊花5000萬給員工買人體工學(xué)椅,錘子手機(jī)給程序員配1.8萬的工學(xué)椅,微軟、蘋果等世界500強(qiáng)都在用工學(xué)椅。在更多高科技企業(yè),互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),以價(jià)值勞動(dòng)為核心的企業(yè),他們更加意識(shí)到長時(shí)間伏案工作,椅子對(duì)員工身體、對(duì)工作效率的影響,人體工學(xué)椅也越來越代替蘋果電腦成為企業(yè)的高標(biāo)配。


西昊辦公椅品牌戰(zhàn)略案例


西昊辦公椅品牌戰(zhàn)略案例

   
  工學(xué)椅越來越代表著效率,代表著思考價(jià)值。在這樣的一把人體工學(xué)椅上,其本質(zhì)是精神價(jià)值和心理共鳴。
  
  在西昊人體工學(xué)椅上,誕生思考,創(chuàng)造價(jià)值。


  
  西昊品牌定位&廣告語

  
  好座椅,誕生更好靈感

西昊辦公椅品牌戰(zhàn)略案例


 1. 你肯定想問:為什么是“誕生更好靈感”?
  
  “靈感”是思考和價(jià)值的結(jié)果綻放。
  
 我們以靈感定義此刻,以“誕生更好靈感”定義座椅。
  
  此刻,是靈感誕生的時(shí)刻;
  
  座椅,是誕生更好靈感的座椅。
  
  生活中的每一刻都可能是靈感誕生的時(shí)刻,我們珍視這樣的時(shí)刻,理解這樣的時(shí)刻,所以設(shè)計(jì)更好的工學(xué)座椅,在一把更好的椅子上,人不會(huì)被打擾,而是把專注力都用在思考和工作上,在這樣好的座椅體驗(yàn)下,全身心投入工作學(xué)習(xí),誕生更好靈感。
  
 “好座椅,誕生更好靈感”,椅子似乎也變得有生命力了,帶著鼓勵(lì)和肯定,帶著使命和意義,而不只是“坐”這一物理屬性而已。
  
  根據(jù)行業(yè)本質(zhì)的機(jī)會(huì)、消費(fèi)者的需求共鳴和西昊產(chǎn)品的特性,我們放棄了對(duì)人體工學(xué)椅專業(yè)的功能性,而是定位在了椅子跟人,跟思考效率的關(guān)系,你在椅子上究竟能誕生什么,以此更好地打開消費(fèi)者的價(jià)值認(rèn)知,形成品牌的高度差異化。
  
  2. 客戶也會(huì)提出疑問“靈感”會(huì)不會(huì)只有小部分人需要,像財(cái)務(wù)崗位就不需要?
  
  當(dāng)然不是。
  
  “靈感”是無處不在的,是價(jià)值的體現(xiàn),是一種更優(yōu)的工作方式。普通財(cái)務(wù)崗位也許沒有“靈感”意識(shí),但從普通財(cái)務(wù)到企業(yè)CFO呢?CFO是企業(yè)的“價(jià)值工程師”,承擔(dān)著企業(yè)營運(yùn)、風(fēng)險(xiǎn)管控、價(jià)值創(chuàng)造等關(guān)鍵職能,對(duì)股東負(fù)責(zé),對(duì)CEO負(fù)責(zé),他們需要“靈感”,需要更高效率的價(jià)值創(chuàng)造。
  
 3. 在品牌上,我們聚焦“靈感”,同時(shí)建議強(qiáng)化品類教育和人群背書。
  
  就像游戲高手都在用羅技的品牌認(rèn)知,所有優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員都在穿耐克的品牌認(rèn)知,那什么人在坐西昊人體工學(xué)椅呢?品牌需要用更簡單的、常識(shí)的并附有力量的去快速的和消費(fèi)者溝通和共鳴。
  
  舉個(gè)例子,我們可以聯(lián)合已有優(yōu)質(zhì)客戶和對(duì)靈感需求較高的人群為品牌做背書。
  
  如企業(yè)老板,設(shè)計(jì)師,攝影師,作家等,先抓住這部分高價(jià)值工作者,以高勢能人群輻射周邊,裂變更大的消費(fèi)群體。就像釘釘?shù)钠髽I(yè)家代言一樣,充分發(fā)揮領(lǐng)袖價(jià)值。


西昊辦公椅品牌戰(zhàn)略案例


  4. 品牌視覺錘
  
  “定位”是一個(gè)語言概念,是釘子,將定位這個(gè)釘子釘入顧客心智的工具就是“視覺錘”。
  
  西昊的椅子具有社交屬性,logo是最大的視覺錘。老板的會(huì)客廳,就是我們最大的口碑營銷場所,老板是最好的代言人。走進(jìn)老板辦公室的都是老板或者有決策權(quán)的人,假設(shè)每個(gè)老板一天見一個(gè)客戶,一年就有365個(gè)免費(fèi)營銷機(jī)會(huì),100個(gè)老板就是36500次免費(fèi)廣告。金灶茶具就是通過“老板都在用”成功營銷。所以,西昊的logo應(yīng)該更具識(shí)別性,且以更有質(zhì)感的方式如金屬印制,印制椅子扶手或椅背這種顯眼的地方,讓見過它的人一眼就記住。


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  品牌定位戰(zhàn)略是系統(tǒng)工程。找到定位,還要有自己的核心價(jià)值、品牌個(gè)性、品牌故事等去豐滿它。
  
  品牌核心價(jià)值就像一個(gè)人的價(jià)值觀,是品牌DNA。理想中的西昊應(yīng)該是什么樣的?
  
  我們提出了“科技的人文,美學(xué)的實(shí)用”品牌核心價(jià)值。
  
  喬布斯曾說,蘋果之所以能與人們產(chǎn)生共鳴,是因?yàn)樵谖覀兊膭?chuàng)新中深藏著一種人文精神。當(dāng)你真正為自個(gè)、為好朋友或家人做一些事時(shí),你就不會(huì)輕易拋棄。但假如你不酷愛這件事,那么你就不會(huì)多走一步,也不情愿在周末加班,只會(huì)安于現(xiàn)狀。
  
  西昊“科技的人文”所傳遞的正是蘋果的這種價(jià)值觀,賦予品牌更有生命力的“人文”價(jià)值。
  
  為什么會(huì)提出“美學(xué)的實(shí)用”呢?
  
  “美學(xué)”是一個(gè)被忽視太久的時(shí)代命題。很多品牌就因“美學(xué)”缺失在競爭中失分。
  
  今天,消費(fèi)審美更普遍升級(jí),“個(gè)性化、美學(xué)性”成為科技電子等產(chǎn)品重要的競爭力,消費(fèi)者希望得到產(chǎn)品的同時(shí),更收獲美好體驗(yàn)和心理愉悅。喬布斯說:“當(dāng)你打開 iPhone 或者 iPad 的包裝盒時(shí),我們希望那種美妙的觸覺體驗(yàn)可以為你在心中定下產(chǎn)品的基調(diào)?!?br />   
  賦予西昊品牌和產(chǎn)品“美學(xué)”價(jià)值,多一份美學(xué)感官,差異化價(jià)值滲透靈魂。
  
  核心價(jià)值是內(nèi)涵,品牌個(gè)性是風(fēng)格調(diào)性。如果說西昊是一個(gè)“靈感精靈”,它應(yīng)該有怎樣的性格?
  
  它一定不是喧囂的,沸騰的,奪人眼球的,而是安靜的,流動(dòng)的,空靈的。所以,我們提出的西昊品牌個(gè)性是“科技,簡約,平靜,品質(zhì)感”?!翱萍肌⑵焚|(zhì)感”是產(chǎn)品的屬性,“簡約,平靜”是風(fēng)格調(diào)性。品牌個(gè)性對(duì)未來主畫面設(shè)計(jì)、海報(bào)設(shè)計(jì)、寶貝詳情、終端空間等都有指導(dǎo)和規(guī)范意義。
  
  平靜,是無印良品的“地平線”海報(bào)。它空無,卻震撼,留下想象和思考。


西昊辦公椅品牌戰(zhàn)略案例

西昊辦公椅品牌戰(zhàn)略案例

   
  平靜,是優(yōu)衣庫所講的“不恐嚇消費(fèi)者,不掠奪消費(fèi)者的眼球,“讓對(duì)方去感覺”才是超一流的廣告創(chuàng)意!相信他們的智慧和判斷力,沒有必要拼命強(qiáng)調(diào)?!?br />   
  平靜,是自然的,不夸張的,舒適的,簡單卻有力的。


  
  西昊品牌故事


  
  如何定義一把座椅?
  
  以適合桌椅的高度,
  
  以適合裝修的風(fēng)格,
  
  以材質(zhì),以色彩,以審美,
  
  以流行風(fēng)向標(biāo),
  
  還是從未給過它定義?
  
  在此以前,
  
  座椅是沉默,是理所當(dāng)然的配角。
  
  因脊椎得不到有效承托,
  
  帶來的不適卻讓你無法忽略。
  
  你反復(fù)調(diào)整,
  
  試圖尋找一個(gè)舒服的坐姿,
  
  因此一次次中斷思考,直至靈感全無。


  
  在此以后,
  
  座椅,將被定義為誕生更好靈感的座椅。
  
  它以人體工學(xué)為核,
  
  頭、頸、背、腰、手多處可調(diào)節(jié)承托,
  
  有效分散壓力,
  
  讓工作和學(xué)習(xí)不因坐姿不適而打擾專注,更高效,更舒適。


  
  此刻,是靈感誕生的時(shí)刻,
  
  座椅,是誕生更好靈感的坐椅。
  
  靈感珍貴,因此我們尊重此刻。


  
  西昊好座椅,誕生更好靈感。


  
  品牌定位系統(tǒng)下,西昊的人群畫像更加清晰。
  
  西昊的人群是創(chuàng)造卓越價(jià)值的企業(yè)和個(gè)人,他們的思維勞動(dòng)大于體力勞動(dòng),既有著對(duì)崇高事業(yè)的偏執(zhí)和追求,也過著高審美的品味生活。但在高檔的工作環(huán)境里卻暗藏健康隱患,長時(shí)間保持靜態(tài)工作形成了不良的體位,他們自己深知其苦。有肌肉不適、僵硬、酸麻、腰背痛、頭痛、眼干、眼痛等疲勞問題,更嚴(yán)重影響和打擾了他們的對(duì)工作的專注、思考和效率,尤其影響和打擾了靈感的發(fā)揮與價(jià)值的創(chuàng)造,這是正在創(chuàng)建世界的精英們所不能接受的。


  
  三、產(chǎn)品價(jià)值規(guī)劃


  
  做產(chǎn)品時(shí),企業(yè)通常會(huì)從自己內(nèi)部去看,資金、配置、難易程度等等,而咨詢顧問則是從外部去看,跨行業(yè)經(jīng)驗(yàn)借鑒,消費(fèi)者需求洞察,以他思維幫助客戶做更正確的事。
  
  西昊原有的辦公椅分為經(jīng)典精鑄,高端奢享、精英佳選三個(gè)系列,經(jīng)典、高端、精英都挺好,反而讓人無從選擇了。經(jīng)過梳理,我們結(jié)合場景、人群、產(chǎn)品屬性,將辦公椅劃分為辦公系列、老板系列、Mini系列,辦公系列針對(duì)普通職員,行政崗位,會(huì)議室等;老板系列針對(duì)老板、高管;Mini系列不占空間好收納,用于小空間,書房,或休閑會(huì)客。簡單直觀便于選擇。
  
  除了梳理大的產(chǎn)品系列和賣點(diǎn)規(guī)劃,我們非常差異品牌戰(zhàn)略定位公司還提供了具體的產(chǎn)品建議。
  
 1.設(shè)置自選配置,可以自由選配不同顏色、材質(zhì)、椅腳等。



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   2.一個(gè)尺寸不能適合所有人,座椅分型號(hào),提高適配性和舒適度。
  
  3.誕生更好靈感的座椅應(yīng)該是多彩的。增加顏色選擇,甚至不同紋理,不同圖案,放松舒緩,激發(fā)創(chuàng)造力。


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  4.把椅背當(dāng)作辦公景觀去設(shè)計(jì)。產(chǎn)品就是最好的廣告。


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  5.產(chǎn)品創(chuàng)新力是品牌的強(qiáng)大驅(qū)動(dòng)力。
  
  優(yōu)秀品牌應(yīng)該保持創(chuàng)新和洞察,引領(lǐng)行業(yè),給消費(fèi)者驚喜。拋磚引玉,是否可以細(xì)分人群,例如設(shè)計(jì)師或程序員專用椅。


  
  一把椅子的價(jià)值究竟有多大?
  
  全在于它叫你如何看它。
  
  若只是“坐”,便是就座的椅子,
  
  若它誕生靈感,創(chuàng)造價(jià)值,
  
  便如人一樣,有著獨(dú)一無二的生命力。


  
  后續(xù):西昊品牌定位營銷落地
  
  在缺乏清晰差異化的定位之前,西昊的營銷傳播主要存在兩個(gè)問題:
  
  第一,營銷上主要以微信、微博、抖音、H5游戲等新媒體渠道為主,多點(diǎn)試水,雖然試錯(cuò)成本較低,但營銷人群不精準(zhǔn),實(shí)際效果不佳。因?yàn)樾旅襟w多以年輕人為主,而選擇西昊工學(xué)椅的人群相對(duì)更成熟,有較高的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)能力,對(duì)他們來說,時(shí)間比金錢更寶貴,他們沒有那么多時(shí)間去刷微信、微博、抖音參加一些零碎的小活動(dòng)。且過于集中在新媒體平臺(tái)營銷,缺乏正式的權(quán)威的官方發(fā)聲,對(duì)西昊從線上走向線下全網(wǎng)戰(zhàn)略布局不利。
  
  第二,傳播內(nèi)容沒有統(tǒng)一的主題,較為零散不聚焦,難以形成品牌沉淀。投入越多損失越大。
  
  在“好座椅,誕生更好靈感”新的品牌定位之下,西昊開始了全方位的定位戰(zhàn)略落地,從內(nèi)部基礎(chǔ)形象升級(jí)到消費(fèi)者的營銷體驗(yàn)到對(duì)外營銷傳播等,聚焦、系統(tǒng)化地圍繞定位、強(qiáng)化定位,形成品牌的深刻烙印牢牢占據(jù)消費(fèi)者心智。
  
  1、官網(wǎng)、電商平臺(tái)全面煥新升級(jí)
  
  官方平臺(tái)是品牌最權(quán)威最重要的官方宣傳窗口,傳遞品牌的調(diào)性和形象。在此也祝賀西昊在剛過去的雙十一取得捷報(bào),前5分鐘銷量突破1000萬,前1小時(shí)銷售額超過去年全天,同比全年增速50%。
  
  官網(wǎng)升級(jí)


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360°全景空間體驗(yàn)


 電商平臺(tái)新形象


西昊辦公椅品牌戰(zhàn)略案例


西昊辦公椅品牌戰(zhàn)略案例


西昊辦公椅品牌戰(zhàn)略案例


  2、軟文公關(guān)
  
  此前,西昊的品牌軟文更多的是一些測評(píng)和介紹產(chǎn)品型文章,同質(zhì)化,且缺乏官方品牌發(fā)聲,不利于品牌形象的形成和塑造。定位之后,圍繞新的品牌核心理念“靈感”做全網(wǎng)軟文投放,讓西昊座椅與“靈感”形成深度嫁接捆綁,成為品牌的靈魂印記,傳遞品牌的差異化和大牌質(zhì)感。


西昊辦公椅品牌戰(zhàn)略案例


西昊辦公椅品牌戰(zhàn)略案例


  3、營銷體驗(yàn)上的落地
  
  營銷不一定要花很多錢,因?yàn)轶w驗(yàn)大于廣告。
  
  比如在包裝箱上印一句寫給消費(fèi)者的話,比如設(shè)計(jì)給消費(fèi)者的一封信,增加體驗(yàn)感和儀式感。
  
  我們在服務(wù)瑜伽項(xiàng)目時(shí),就為創(chuàng)始人撰寫了一封給新入會(huì)會(huì)員的歡迎信,打造創(chuàng)始人關(guān)愛、友善、專業(yè)的形象價(jià)值,效果非常好。我們也可以給西昊的消費(fèi)者寫一封信,說說椅子與工作效率,與靈感的關(guān)系,讓他更深刻地了解西昊,了解一把椅子的價(jià)值。
  
  包裝箱和一封信的營銷體驗(yàn)落地


西昊辦公椅品牌戰(zhàn)略案例


西昊辦公椅品牌戰(zhàn)略案例


  4、品牌形象落地
  
  “好座椅,誕生更好靈感”品牌主形象如何落地?
  
  品牌形象的傳播是多維度的,系統(tǒng)性的,比如軟文、形象設(shè)計(jì)、產(chǎn)品體驗(yàn)、視頻營銷、營銷活動(dòng)等。
  
  而品牌模特/明星代言是品牌形象的一個(gè)重要載體。西昊就選了沙溢代言,也有自己的產(chǎn)品模特,看起來好像還不錯(cuò)。-如下圖。


西昊辦公椅品牌戰(zhàn)略案例


西昊辦公椅品牌戰(zhàn)略案例

  
  但看看西昊競品的模特。你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們毫無差異化。


西昊辦公椅品牌戰(zhàn)略案例

  西昊競品模特

  
  這也是目前商業(yè)選擇模特的普遍審美,無功無過,也無個(gè)性,無差異化。十年前,找一個(gè)差不多的明星代言人投投廣告就可以帶出品牌知名度,但今天,受眾的溝通方式變了,原來靠知名度,現(xiàn)在更追求品牌的真實(shí)個(gè)性和魅力,寶潔的失敗,小而美的個(gè)性品牌的崛起就是如此。
  
  現(xiàn)在僅靠知名度的打法難以奏效,“專業(yè)+激情”是獲得消費(fèi)者忠誠的唯一路徑。
  
  模特的選擇是非常重要的,因?yàn)槟L氐谋砬椤⒋┲?、狀態(tài)、氣質(zhì)都在傳遞品牌的調(diào)性。
  
  在“好座椅,誕生更好靈感”定位下,西昊的品牌模特應(yīng)該是什么樣的?
  
  “靈感”是自由的、流動(dòng)的、美的,要詮釋“靈感”的模特也需要“靈性”。且西昊的核心人群是有著高審美和高追求的消費(fèi)者,他們的穿著不是一板一眼的純商務(wù),而是帶著休閑的商務(wù),是自然、舒適的狀態(tài),更加隨性、自由、人性化。可以參考世界頂級(jí)視聽品牌Bang & Olufsen。


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  好模特,再加上工作或生活場景,讓靈感更真實(shí)、親近。或許是看一本書,或許是聽著音樂,或許是半躺的愜意,或許是鬧中取靜的瞬間,這些都可能是“誕生更好靈感”的時(shí)刻。
  
  在設(shè)計(jì)上,還可以通過夸張、非常規(guī)、強(qiáng)烈視覺沖擊的手法表現(xiàn),就像這個(gè)小鳥音響,如果把沙發(fā)換成椅子,把電腦換成畫板,這就是一個(gè)設(shè)計(jì)師的靈感誕生時(shí)刻。


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  在以上我們提供的模特選擇和場景建議之后,西昊品牌主形象和品牌廣告片落地呈現(xiàn)。


  
品牌主形象

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高端形象產(chǎn)品-指揮官R1廣告片

 

  5、拿十次傳播的錢做一次活動(dòng)
  
  10萬征集“好座椅,誕生更好靈感”主題海報(bào)設(shè)計(jì)大賽+10萬大獎(jiǎng)?wù)心计放菩蜗竽L?/strong>
  
  傳播是與人對(duì)話,沒有聚焦的人群就沒有著力點(diǎn),也無法評(píng)估活動(dòng)的實(shí)際效果。傳播應(yīng)該是精準(zhǔn)到某一波人群,比如西昊的核心人群——對(duì)“靈感”需求高且更為敏感的IT、文創(chuàng)、科技、設(shè)計(jì)師、新銳工作室等等,針對(duì)性面對(duì)某個(gè)定向人群,先選擇一個(gè)窄眾,尋找到一個(gè)入口,先去跟這群人溝通,再以點(diǎn)帶面。比如針對(duì)設(shè)計(jì)師,我們可以用“100把椅子尋找設(shè)計(jì)大神”,征集設(shè)計(jì)師們工作中的靈感時(shí)刻,設(shè)計(jì)產(chǎn)品造型,設(shè)計(jì)主形象等等,設(shè)計(jì)師可以通過他的軟件,技術(shù),腦洞自由發(fā)揮。除了得到大曝光和商業(yè)素材之外,最重要的是鏈接到了設(shè)計(jì)師這群人,跟他們講品牌、產(chǎn)品,在核心人群間擴(kuò)散,也讓他們愿意主動(dòng)了解品牌,加入品牌,自己去創(chuàng)造內(nèi)容和話題,這是其他宣傳難以達(dá)到的效果。
  
  并且,做營銷就是要“拿十次傳播的錢做一次活動(dòng)”,因?yàn)橹挥羞@樣才能出現(xiàn)量級(jí)。于是,2019年,西昊團(tuán)隊(duì)改變了此前碎片化、不成系統(tǒng)的營銷方式,做了兩次大型主題活動(dòng)。先是聯(lián)合花瓣網(wǎng)舉辦10萬征集“好座椅,誕生更好靈感”創(chuàng)意海報(bào)設(shè)計(jì)大賽,超過4000幅作品參賽,精準(zhǔn)直達(dá)設(shè)計(jì)公司、設(shè)計(jì)師等創(chuàng)意群體,獲得較大的影響力和品牌效應(yīng)。


西昊辦公家具戰(zhàn)略定位,家具戰(zhàn)略定位,辦公家具品牌定位

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  優(yōu)秀作品展示


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  海報(bào)創(chuàng)意大賽之后,緊接著舉辦了10萬大獎(jiǎng)?wù)心计放菩蜗竽L兀?/strong>以招募品牌形象代言人的方式面向所有購買西昊產(chǎn)品的新老客戶做一波營銷,不僅獲得免費(fèi)的品牌形象代言人,且具備營銷話題性,自帶流量,更重要的是可以讓消費(fèi)者參與進(jìn)來,讓他和品牌產(chǎn)生情感鏈接,激發(fā)客戶自發(fā)地宣傳,如在社交朋友圈分享裂變,如此形成的力量和口碑回報(bào)是巨大的。


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  6、新的品牌定位在終端空間的落地呈現(xiàn)


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   在確定了差異化心智占位之后,品牌要做的就是奮不顧身舍命狂奔,不斷強(qiáng)化鞏固定位,唯有如此才能形成消費(fèi)者對(duì)品牌脫口而出的心智印象,才能成為他放棄萬千同行選擇你的理由。

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