品牌定位是營銷人的口頭禪，對企業(yè)品牌戰(zhàn)略的發(fā)展至關(guān)重要。只有理清思路，以企業(yè)和市場實際為根本，選擇品牌建設(shè)和品牌定位的現(xiàn)實之路，才能實現(xiàn)品牌的定位。面對眾多品牌，如何才能脫穎而出，占領(lǐng)消費者心智？需要有一個清晰且明確的品牌定位。但品牌定位不清怎么辦？

首先我們要明白產(chǎn)品質(zhì)量好壞，只決定了消費者是否會持續(xù)購買你的產(chǎn)品，所以拋開產(chǎn)品質(zhì)量來說，有時候消費者選擇購買你品牌的產(chǎn)品，不一定是因為你品牌產(chǎn)品有多好，而是因為你的品牌正好在他需要的時候幫他解決遇到的問題。因此對品牌定位存在的問題及其對策進行研究是非常有必要的。

品牌定位不清怎么辦？解決方法就是為產(chǎn)品、品牌找到一個消費者能夠接受的賣點。那些聚焦在消費者問題之上的市場行為，才是真正能夠受到消費者關(guān)注的行為。比如紅牛，因為“累了困了，喝紅?！钡脑V求解決了消費者在生活中遇到的問題，而不是因為紅牛功效特別好，才吸引了消費者的關(guān)注。

但消費者的問題總是在變化，從理論上來說，這也決定了再激烈的市場也存在后發(fā)者的機會。問題的這種變化主要體現(xiàn)在三個方面：

1、不是所有問題都能被直接觀察到，所以企業(yè)很可能只是給出一個替代的解決方案，并沒有直接解決消費者的問題；

2、要分清主要問題和次要問題，首要解決的是消費者的主要問題，其次才是解決消費者的次要問題；

3、人的需求都是分層次的，所以問題總是在不斷升級，當舊的問題被解決，新的問題就會出現(xiàn)，主要問題被解決，次要問題就成了新的主要問題。

品牌定位不清怎么辦？企業(yè)品牌的定位說起來簡單，做起來方方面面，政治環(huán)境、競品策略、市場狀態(tài)、產(chǎn)品分析等前期的分析要做足，此外還要考慮產(chǎn)品的生命周期、目標人群研究、品類市場狀況，最后才是品牌定位。對于后期進入市場的中小品牌來說，可以憑借著革命性的技術(shù)、微小的創(chuàng)新，更好解決部分消費群體問題。企業(yè)在發(fā)展的同時，也要不斷創(chuàng)新，以滿足問題的多變性。