傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)沖擊下，尋找品牌定位公司已經(jīng)是大勢(shì)所趨，其的確在發(fā)展上有了自己發(fā)展的一些困境，遭遇了一些問(wèn)題。
但這些困境能否擺脫？
傳統(tǒng)企業(yè)目前發(fā)展的困境主要集中在渠道管理、渠道運(yùn)作、終端聯(lián)動(dòng)等方面。這是傳統(tǒng)企業(yè)謀求線上線下融合經(jīng)營(yíng)的必然現(xiàn)象也是其在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景必須經(jīng)歷的發(fā)展陣痛。
迎難而上、積極應(yīng)對(duì)，方是上策。
非常差異深圳品牌策劃公司分享四點(diǎn)企業(yè)遇到的困境：
線下渠道銷售下滑提升艱難
據(jù)奧維云網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，彩電2016年上半年線上渠道同比增長(zhǎng)64%，線下渠道其中大連鎖下降7.5%，百貨商店下降16%，超市下降13.1%。義烏2010年至2015年的集貿(mào)市場(chǎng)交易額的復(fù)合增長(zhǎng)率為14.91%，同期的電子商務(wù)交易額復(fù)合增長(zhǎng)率為24.76%，更重要的是，義烏的電子商務(wù)總額在2014年的時(shí)候就已經(jīng)超越的線下的集貿(mào)市場(chǎng)達(dá)到了1145.04億元。產(chǎn)品線上銷售增長(zhǎng)率遠(yuǎn)高于線下，傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)增長(zhǎng)率在下降，線下銷售甚至出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)。
這些局面正是目前傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀的真實(shí)反映，也是傳統(tǒng)渠道銷售下滑的有力佐證。傳統(tǒng)企業(yè)面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)沖擊，推出了創(chuàng)新品牌定位、多渠道品牌定位營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)等種種應(yīng)對(duì)方法，做鍛造極致產(chǎn)品者有之、品牌體驗(yàn)店者有之、打通會(huì)員制者有之，，而此類方法多是基于原有的線下渠道運(yùn)作，沒(méi)有滿足移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的用戶便捷、高效和聯(lián)動(dòng)等需求，沒(méi)有深度結(jié)合互聯(lián)新技術(shù)，最終提升效果不盡人意。
上線費(fèi)用高昂增利乏術(shù)
據(jù)業(yè)內(nèi)資深人士透露，目前傳統(tǒng)企業(yè)運(yùn)作線上渠道的費(fèi)用是非常高昂的，以企業(yè)運(yùn)作天貓為例，一件產(chǎn)品成本為20元的商品，不但需要支付產(chǎn)品成本20元，包裝成本（內(nèi)外包裝、包裝耗材等）5-6元，還需要支付物流成本（全國(guó)平均價(jià)9元），天貓扣點(diǎn)（平均4%），稅收（8%，對(duì)公帳戶操作，不能避稅），拍攝費(fèi)用（5%-8%），這些眾多成本都會(huì)加到產(chǎn)品零售價(jià)里面。
與之相對(duì)應(yīng)的，目前網(wǎng)絡(luò)零售平臺(tái)多數(shù)以價(jià)格為導(dǎo)向，大量的特價(jià)銷售、節(jié)日銷售等都需要商家一方面要降低售價(jià)，一方面要付費(fèi)購(gòu)買推廣活動(dòng)位，產(chǎn)品零售價(jià)又不能定的太高，至于平時(shí)的直通車、關(guān)鍵詞推廣等更需要大量的費(fèi)用支出，可謂費(fèi)用多如牛毛，讓商家苦不堪言。傳統(tǒng)企業(yè)做線上銷售，需要支付平臺(tái)費(fèi)用、推廣費(fèi)用、產(chǎn)品成本等多項(xiàng)費(fèi)用。而目前網(wǎng)絡(luò)零售的競(jìng)爭(zhēng)多數(shù)仍是價(jià)格驅(qū)動(dòng)的，付費(fèi)推廣、特價(jià)促銷等大行其道。創(chuàng)新的品牌定位需要快速推進(jìn)，在此行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)大環(huán)境之下傳統(tǒng)企業(yè)怎么可能獲利呢，即使盈利，也是極其微薄的。
割裂式生長(zhǎng)：傳統(tǒng)終端與網(wǎng)絡(luò)終端無(wú)法高效聯(lián)動(dòng)
曾幾何時(shí)，擁有商場(chǎng)、超市、批發(fā)市場(chǎng)、雜貨店等多種線下渠道是傳統(tǒng)企業(yè)的驕傲，以深度分銷掌控終端、渠道驅(qū)動(dòng)企業(yè)成長(zhǎng)理論一度甚囂塵上，而面對(duì)用戶網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的飛快增長(zhǎng)，傳統(tǒng)企業(yè)總在慢半拍的推進(jìn)，線下終端的互聯(lián)化進(jìn)程一直在緩慢的提升。
縱觀傳統(tǒng)企業(yè)的渠道，多數(shù)的實(shí)體終端仍是雜貨店、批發(fā)市場(chǎng)、夫妻店等，渠道分銷管理軟件、零售終端管理信息系統(tǒng)等應(yīng)用率還不高，手工記帳、人員分銷還在大面積的使用，會(huì)員制仍在不規(guī)范的操作著。
線下終端的管理水平持續(xù)滯后，線上的渠道拓展無(wú)法有效展開(kāi)，傳統(tǒng)企業(yè)全渠道定位經(jīng)營(yíng)時(shí)對(duì)于粉絲吸引的費(fèi)用又不敢大筆投入，對(duì)于分銷渠道終端店主的維護(hù)仍是原有的定時(shí)拜訪，對(duì)其銷量增長(zhǎng)、終端提升、生意發(fā)展等無(wú)法提供有效幫助，線下線上終端無(wú)法高效聯(lián)動(dòng)，人為割裂式成長(zhǎng)的現(xiàn)狀在短期內(nèi)仍將持續(xù)。
協(xié)作待提升，渠道管理團(tuán)隊(duì)匹配度不足
傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)線下多年，其多數(shù)已經(jīng)擁有了自己的渠道管理團(tuán)隊(duì)，從總部管理到分區(qū)域管控，從市場(chǎng)部到銷售部，各類專業(yè)職能齊全，傳統(tǒng)企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)是專業(yè)化的，而網(wǎng)絡(luò)渠道拓展的運(yùn)營(yíng)部、推廣部、客服部、技術(shù)部等都需要獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，需要建立新型的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，兩種團(tuán)隊(duì)所負(fù)責(zé)渠道特性各異，所需要人才各異，急需高效融合匹配。
傳統(tǒng)企業(yè)的快速發(fā)展得益于線下渠道管理人才的辛勤付出，而日后的全渠道經(jīng)營(yíng)需要更多的復(fù)合式人才加入，這些人才不但需要嫻熟的線下渠道管理經(jīng)驗(yàn)，而且需要專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)技巧；不但需要其具有品牌化經(jīng)營(yíng)的理念，更需要其擁有會(huì)員社群運(yùn)作的創(chuàng)新方法。
互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)剛剛興起數(shù)年，熟悉網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)的人才本就不多所以精通線上線下深度融合的全渠道人才就更少了。
沒(méi)有高素質(zhì)的渠道管理團(tuán)隊(duì)，傳統(tǒng)企業(yè)的品牌定位及全渠道經(jīng)營(yíng)終將舉步維艱。多渠道品牌定位經(jīng)營(yíng)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，傳統(tǒng)企業(yè)歷經(jīng)多年發(fā)展已經(jīng)積累了豐富的線下渠道經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，但移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代背景下其亟待突破發(fā)展困境尋求渠道創(chuàng)新分銷的新思路。創(chuàng)新線上線下聯(lián)動(dòng)新方法推進(jìn)專業(yè)化復(fù)合式管理才能快速成長(zhǎng)、乘風(fēng)破浪！