在競爭激烈的文具市場中，品牌要想脫穎而出并取得長遠(yuǎn)的發(fā)展，需要制定獨(dú)特的品牌定位和策略。本文將以樂普升品牌為例，深入探討文具用品品牌如何制定獨(dú)特產(chǎn)品策略，涵蓋品牌定位、產(chǎn)品規(guī)劃、研發(fā)方向等多個(gè)關(guān)鍵方面。
一、品牌定位：明確核心優(yōu)勢與主要目標(biāo)市場
1.聚焦戰(zhàn)略的重要性
在文具市場中，品牌的競爭日益激烈，企業(yè)需要將有限的資源合理聚焦，專注于特定領(lǐng)域，避免產(chǎn)品線的過度延伸。例如，聯(lián)想在消費(fèi)者眼中是一個(gè)電腦品牌，但其后期涉足手機(jī)領(lǐng)域，與消費(fèi)者對其品牌的認(rèn)知存在差異，導(dǎo)致這一產(chǎn)品線延伸并未取得預(yù)期效果。樂普升品牌始終專注于修正帶這一領(lǐng)域，有助于在消費(fèi)者心智中建立起對于品牌的認(rèn)知，一想到修正帶就能更容易聯(lián)想到樂普升。
2.樂普升品牌的品牌優(yōu)勢
樂普升作為國內(nèi)最早生產(chǎn)銷售修正帶的企業(yè)之一，擁有深厚的品牌底蘊(yùn)和經(jīng)驗(yàn)。其品牌定位為“領(lǐng)軍發(fā)明，23年專注定義好用”，突出品牌在修正帶這一細(xì)分領(lǐng)域的長期專注以及對產(chǎn)品本身的執(zhí)著追求。這個(gè)品牌定位使樂普升在修正帶市場中與競爭對手形成差異化，建立起自己品牌的差異化優(yōu)勢。
3.搶占品類中戰(zhàn)略機(jī)會(huì)最大化的點(diǎn)
通過市場調(diào)研，樂普升發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對修正帶“不卡不斷、順滑好用”的特性最為關(guān)注。樂普升通過品牌定位占據(jù)這一特性，將其融入品牌定位與宣傳中，讓消費(fèi)者在提及修正帶時(shí)能夠先聯(lián)想到樂普升的順滑好用，從而在市場中建立起品牌的地位。
二、產(chǎn)品規(guī)劃：滿足不同人群需求
1.針對不同人群的不同需求
在產(chǎn)品線上，樂普升針對不同人群的需求推出相應(yīng)的產(chǎn)品系列。例如，針對初高中學(xué)生群體，修正帶產(chǎn)品設(shè)計(jì)應(yīng)緊跟時(shí)尚潮流，融入流行元素，同時(shí)兼顧實(shí)用性；針對小學(xué)生群體，產(chǎn)品應(yīng)具有天真童趣和新奇外觀。不同年齡段群體對修正帶風(fēng)格有不同偏好，樂普升的產(chǎn)品系列圍繞目標(biāo)人群特點(diǎn)進(jìn)行研發(fā)，提高產(chǎn)品的吸引力和市場競爭力。
2.優(yōu)化產(chǎn)品營銷功能組合
樂普升在產(chǎn)品系列上優(yōu)化了產(chǎn)品的營銷功能組合，分為形象、狙擊等四個(gè)不同占比的產(chǎn)品組合方式，進(jìn)一步提升品牌的市場競爭力和品牌份額。
三、清晰的戰(zhàn)略對品牌的價(jià)值
1.新品牌定位
樂普升的新品牌定位為“領(lǐng)軍發(fā)明，用專注定義好用”。這一戰(zhàn)略定位不僅為企業(yè)指明了聚焦的戰(zhàn)略與方向，對于消費(fèi)者而言，這是一個(gè)清晰的購買理由，告訴消費(fèi)者樂普升是修正帶領(lǐng)域的專家，增加消費(fèi)者對品牌的信任與認(rèn)知。
2.增強(qiáng)品牌忠誠度
通過精準(zhǔn)的品牌定位，樂普升成功在消費(fèi)者心中建立了獨(dú)特的位置，提升了品牌忠誠度。一個(gè)具有鮮明個(gè)性和獨(dú)特價(jià)值的品牌，更容易吸引消費(fèi)者的注意，并在消費(fèi)者心中留下深刻印象。
四、品牌策劃與戰(zhàn)略實(shí)施
1.市場調(diào)研與用戶需求
樂普升在品牌策劃之初，進(jìn)行了深入的市場調(diào)研，通過問卷調(diào)查、深度訪談等方式，精準(zhǔn)洞察消費(fèi)者的真實(shí)需求。市場調(diào)研顯示，消費(fèi)者對修正帶最為關(guān)注的是其順滑性和耐用性。樂普升根據(jù)這些需求，建立了“穩(wěn)定修正就是好用”的品牌理念，旨在為消費(fèi)者提供簡單、安心的選購體驗(yàn)。
2.產(chǎn)品創(chuàng)新與技術(shù)研發(fā)
樂普升堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)研發(fā)，組建了專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，打造集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、模擬測試等為一體的成熟研發(fā)體系。團(tuán)隊(duì)年投入銷售額的12%~15%用于研發(fā)，掌握多項(xiàng)國家專利，開發(fā)出如筆式修正帶等創(chuàng)新技術(shù)，滿足不同用戶的需求。
3.品牌形象與文化傳播
樂普升通過品牌故事、口號(hào)和廣告宣傳等方式，有效傳達(dá)品牌文化，建立情感聯(lián)系，提升消費(fèi)者的忠誠度。例如，樂普升的廣告語“穩(wěn)定修正就是好用”，不僅生動(dòng)詮釋了品牌的核心價(jià)值，也傳達(dá)了樂普升對品質(zhì)與實(shí)用性的追求。
4.營銷策略與推廣
樂普升制定了科學(xué)合理的營銷方案，利用多種渠道和手段進(jìn)行宣傳推廣。通過天貓、京東等主流電商平臺(tái)開設(shè)旗艦店，利用大數(shù)據(jù)與人工智能技術(shù)，提供個(gè)性化購物體驗(yàn)。同時(shí)，樂普升在社交媒體平臺(tái)如小紅書、抖音等進(jìn)行廣告投放，結(jié)合官方運(yùn)營與KOL合作，突出樂普升修正帶的專業(yè)性和高品質(zhì)。
五、產(chǎn)品質(zhì)量與用戶體驗(yàn)
樂普升特別重視產(chǎn)品質(zhì)量的控制，在推向市場前，所設(shè)計(jì)的修正帶都通過了嚴(yán)格的質(zhì)量測試，確保產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)都能為用戶提供卓越的使用體驗(yàn)和品質(zhì)保障。樂普升連續(xù)三年蟬聯(lián)京東天貓修正帶類目銷售額冠軍，年銷量高達(dá)150萬件。
六、全球化布局與市場拓展
樂普升自2017年起，正式開啟品牌的全球化布局和戰(zhàn)略部署，致力于為全球消費(fèi)者提供健康、舒適的修正帶。通過中高端定價(jià)策略，樂普升成功在海外市場站穩(wěn)腳跟，并逐步提升品牌影響力。樂普升在亞馬遜等跨境電商平臺(tái)上的表現(xiàn)同樣搶眼，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球85個(gè)國家。
結(jié)語：
樂普升品牌通過精準(zhǔn)的品牌定位、深入的市場調(diào)研、持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新、有效的營銷策略以及嚴(yán)格的質(zhì)量控制，成功在國內(nèi)外市場中脫穎而出。未來，樂普升將繼續(xù)秉持“用專注定義好用”的設(shè)計(jì)理念，不斷創(chuàng)新，為更多消費(fèi)者帶來高品質(zhì)的修正帶體驗(yàn)。這種成功經(jīng)驗(yàn)值得其他企業(yè)借鑒和學(xué)習(xí)。