最近家電圈在一線市場走訪時發(fā)現(xiàn),很多企業(yè)和商家,對于一線市場的消費疲軟和內(nèi)卷競爭,普遍心態(tài)則是“見怪不怪”。大家普遍的認知就是:再差也就這樣了,生意再差、市場再難、用戶再弱,也不可能有什么“不能接受”了。接下來,再大的狂風巨浪最終也會回歸原點,夯實好產(chǎn)品的根基和服務(wù)的能力,保存實力和資金流的健康,隨時都能出手。在這種大環(huán)境下,家電行業(yè)品牌定位顯得重中之重。
一、行業(yè)背景
家電行業(yè)作為現(xiàn)代生活不可或缺的一部分,近年來經(jīng)歷了深刻的變革。隨著科技的飛速發(fā)展和消費者需求的不斷升級,家電產(chǎn)品逐漸向智能化、高端化、個性化方向發(fā)展。消費者在選購家電時,不再僅僅關(guān)注產(chǎn)品的基本功能,而更加注重產(chǎn)品的品質(zhì)、設(shè)計、智能化程度以及品牌所提供的服務(wù)。
同時,市場競爭愈發(fā)激烈,眾多家電品牌紛紛通過技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品差異化和品牌營銷來爭奪市場份額。線上銷售渠道的崛起也為家電行業(yè)帶來了新的銷售模式和競爭格局。
二、品牌背景
空氣能也稱為“空氣源熱泵”,它通過吸收空氣中的熱量來加熱水,從而創(chuàng)造采暖、熱水、工業(yè)烘干等所需熱能。由于極強的舒適性、極低的使用成本,環(huán)保節(jié)能,在國家節(jié)能惠民工程政策的大額補貼之下,行業(yè)體量迅猛增長,競爭密集,頭部品牌呼之欲出。非常差異所服務(wù)的派沃空氣能股份有限公司,是行業(yè)早期的上市公司,也是第一梯隊中群雄逐鹿的一員。
企業(yè)愿景升華:
派沃,攜其獨特的“靜音科技”核心優(yōu)勢與“定位高端”的宏偉藍圖,踏入非常差異這一品牌咨詢殿堂,旨在從行業(yè)第一梯隊中脫穎而出,躍居至無可撼動的品牌巔峰。我們追求的不僅是市場份額的增長,更是品牌價值的飛躍,讓“派沃”二字成為行業(yè)標桿,引領(lǐng)未來趨勢。
在品牌塑造的征途上,我們深刻認識到定位的精髓在于精準錨定優(yōu)勢領(lǐng)地。品牌的最終形態(tài),是聚焦于一個核心詞匯,這個詞不僅是品牌的靈魂,更是連接消費者心智的橋梁。我們將圍繞這一關(guān)鍵詞,精心構(gòu)筑品牌敘事,確保它在消費者心中留下深刻而獨特的印記,實現(xiàn)品牌認知的深刻滲透。
這個關(guān)鍵詞,必須具備三大特質(zhì):一是力量,足以觸動人心,激發(fā)共鳴;二是清晰度,讓品牌信息一目了然,無需贅言;三是價值,為品牌賦予獨特意義,成為消費者選擇時的首要考量。它將成為我們撬動市場、占領(lǐng)消費者心智的利器,隨著時間的推移,逐漸沉淀為品牌最寶貴的無形資產(chǎn)。
因此,與非常差異的合作,我們將共同探索并精煉這一關(guān)鍵詞,通過專業(yè)的品牌咨詢與策略修繕,確保派沃的每一步都堅實有力,向著成為行業(yè)第一品牌的宏偉目標穩(wěn)步前行。
三、如何明確品牌定位?
空氣能行業(yè)的競爭分為三個維度:
1.國際品牌。
2.美的格力海爾等傳統(tǒng)白色家電巨頭。
3.派沃所在的國內(nèi)專業(yè)性品牌。這三個維度的競爭各有指向。
經(jīng)過修改潤色后的內(nèi)容如下:
通過深入調(diào)研眾多經(jīng)銷商與終端用戶,我們驚喜地發(fā)現(xiàn)派沃產(chǎn)品展現(xiàn)出了非凡的可靠性能,贏得了市場的廣泛贊譽。有的城鎮(zhèn)甚至全面采用派沃產(chǎn)品,更有大量用戶享受了長達十余年無憂使用的良好口碑。在眾多優(yōu)點中,如可靠、高端、靜音等,我們敏銳地將“可靠”定位為空氣能行業(yè)的基石,即第一性原理,并據(jù)此確立了派沃空氣能的獨特品類定位:
可靠——品質(zhì)的基石
為了讓“可靠”這一抽象概念更具象化、可感知,我們將其轉(zhuǎn)化為“省心耐用”這一核心理念。省心,意味著選擇派沃即是選擇了無憂的使用體驗,無需頻繁維修,減少生活煩惱;耐用,則代表了派沃空氣能作為家庭重要投資的選擇,其穩(wěn)固耐用的特性,讓人倍感安心。我們致力于打造一個讓每一位用戶都能信賴的、最可靠的空氣能品牌。
派沃空氣能廣告語:
“省心耐用,就選派沃!”
為了讓這一承諾深入人心,我們深知需以實際行動來證明“省心耐用”并非空談。因此,我們攜手派沃的董事長、研發(fā)部、銷售部及市場部,共同發(fā)起了行業(yè)內(nèi)的重大變革。在行業(yè)內(nèi)普遍5年保修的標準之上,我們勇于突破,采用全球頂尖的壓縮機與配件進行全面升級,推出前所未有的“高至10年保修”政策,以此作為對“省心耐用”理念的堅實背書。這一舉措不僅彰顯了派沃對產(chǎn)品質(zhì)量的絕對自信,更讓派沃的可靠承諾達到了豐田級的高度,引領(lǐng)行業(yè)新風尚。
通過這一系列戰(zhàn)略部署與實際行動,我們相信派沃空氣能定能在激烈的市場競爭中脫穎而出,成為消費者心中最值得信賴的品牌。