在當(dāng)今這個(gè)產(chǎn)品同質(zhì)化日益加劇的時(shí)代，讓品牌在消費(fèi)者心中獨(dú)樹(shù)一幟，成為其心智中的首選，是企業(yè)脫穎而出的關(guān)鍵。當(dāng)消費(fèi)者面對(duì)琳瑯滿目的產(chǎn)品選擇時(shí)，一個(gè)精準(zhǔn)而獨(dú)特的品牌定位，能夠確保企業(yè)品牌在消費(fèi)者的候選列表中脫穎而出，成為他們心中的首選。
定位，不僅是企業(yè)和產(chǎn)品通往成功的必經(jīng)之路，更是決定其市場(chǎng)地位與競(jìng)爭(zhēng)力的核心要素。一旦定位準(zhǔn)確，企業(yè)便掌握了打開(kāi)市場(chǎng)大門(mén)的金鑰匙，成功之路便已鋪就了八成。正確的定位能夠清晰傳達(dá)品牌的核心價(jià)值與差異化優(yōu)勢(shì)，使品牌在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中熠熠生輝，吸引并留住那些真正認(rèn)同品牌價(jià)值的消費(fèi)者。那么常見(jiàn)的品牌定位策略有哪些？今天我?guī)Т蠹乙黄饋?lái)詳細(xì)分析。
一、搶占定位
搶占定位，實(shí)質(zhì)上是一場(chǎng)關(guān)于消費(fèi)者心智的爭(zhēng)奪戰(zhàn)，旨在成為其記憶中的不二之選。人的心智空間如同一片珍貴的土地，其容量有限，往往只能銘記那些首屈一指的名字，而后續(xù)的眾多追隨者，則容易在時(shí)間的洪流中被遺忘。
正如歷史長(zhǎng)河中那些璀璨的瞬間，我們銘記了首位踏上月球的阿姆斯特朗，卻對(duì)緊隨其后的勇士姓名感到模糊；我們熟知世界之巔珠穆朗瑪峰，但對(duì)于緊隨其后的第二高峰，卻鮮有提及；中國(guó)跨欄的輝煌，我們記住了劉翔的速度與激情，但第二位選手的輝煌，卻往往被光芒所掩蓋。
對(duì)于品牌而言，一旦成功躋身行業(yè)之巔，成為消費(fèi)者心中的“第一”，這將是無(wú)比寶貴的無(wú)形資產(chǎn)。當(dāng)然，這一地位的穩(wěn)固并非一勞永逸，它要求企業(yè)保持敏銳的洞察力，不斷推陳出新，以卓越的經(jīng)營(yíng)和創(chuàng)新精神，持續(xù)鞏固并擴(kuò)大自己在消費(fèi)者心智中的領(lǐng)先地位。如此，品牌方能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中屹立不倒，長(zhǎng)久地占據(jù)那片寶貴的心智高地。
例如：
可口可樂(lè)是第一款可樂(lè)，現(xiàn)在在可樂(lè)領(lǐng)域仍是領(lǐng)導(dǎo)品牌。
施樂(lè)是第一款復(fù)印機(jī)，現(xiàn)在仍是復(fù)印機(jī)領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)者。
lBM是第一款大型計(jì)算機(jī)，現(xiàn)在仍是計(jì)算機(jī)領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)者。
二、細(xì)分定位
當(dāng)行業(yè)領(lǐng)頭羊的寶座已被他人捷足先登時(shí)，我們的策略便應(yīng)轉(zhuǎn)向深耕細(xì)作，力求在細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)脫穎而出，成為該領(lǐng)域的佼佼者。這意味著，我們需要更加精準(zhǔn)地識(shí)別市場(chǎng)需求，洞察消費(fèi)者的細(xì)微差異，并以此為契機(jī)，打造獨(dú)具特色的品牌價(jià)值和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。
在細(xì)分市場(chǎng)中，我們有機(jī)會(huì)通過(guò)創(chuàng)新、專注和差異化策略，建立起難以撼動(dòng)的領(lǐng)先地位。通過(guò)深入了解目標(biāo)消費(fèi)者的真實(shí)需求與偏好，我們可以定制化地提供解決方案，滿足他們的特定需求，從而在他們的心中樹(shù)立起獨(dú)特的品牌形象。
成為細(xì)分領(lǐng)域的第一名，不僅能夠幫助我們規(guī)避與行業(yè)巨頭的直接競(jìng)爭(zhēng)，更能讓我們?cè)谔囟ǖ氖袌?chǎng)領(lǐng)域內(nèi)深耕細(xì)作，積累豐富的經(jīng)驗(yàn)與資源。這樣的定位策略，有助于我們建立起強(qiáng)大的品牌壁壘，抵御潛在的市場(chǎng)入侵者，為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
當(dāng)行業(yè)第一的寶座已非我們所能企及時(shí)，我們不應(yīng)氣餒或退縮，而應(yīng)積極尋找并把握細(xì)分市場(chǎng)中的機(jī)遇，以專業(yè)、專注和創(chuàng)新的精神，開(kāi)創(chuàng)屬于我們的品牌輝煌。
例如：
必勝客是披薩的領(lǐng)導(dǎo)品牌，那么樂(lè)凱撒就細(xì)分只做榴蓮披薩。
農(nóng)夫山泉是礦泉水的領(lǐng)導(dǎo)者，那么昆侖山就細(xì)分做高端礦泉水，強(qiáng)調(diào)自己是天然雪山礦泉水。
淘寶是電商行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，唯品會(huì)就細(xì)分只做特賣(mài)。
三、消費(fèi)者群體定位
常言道：“世間無(wú)萬(wàn)能之鑰”，這深刻揭示了每一把鎖的獨(dú)特性，唯有與之匹配的鑰匙方能解鎖其奧秘。同理，在產(chǎn)品的世界里，也不存在一款能夠跨越年齡、性別、興趣等界限，普適于所有人的“萬(wàn)能產(chǎn)品”。因此，精準(zhǔn)定位產(chǎn)品的目標(biāo)使用人群，成為了決定產(chǎn)品成功與否的關(guān)鍵一環(huán)。
明確的產(chǎn)品人群定位，如同為產(chǎn)品繪制了一幅清晰的導(dǎo)航圖，幫助我們?cè)诤棋氖袌?chǎng)海洋中鎖定最適合自己的消費(fèi)群體。這不僅能夠確保我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與功能緊貼目標(biāo)用戶的需求與偏好，更能在營(yíng)銷與推廣時(shí)做到有的放矢，有效提升市場(chǎng)滲透率與品牌認(rèn)知度。
通過(guò)深入研究目標(biāo)人群的生活習(xí)慣、消費(fèi)觀念及潛在需求，我們能夠打造出更加貼心、個(gè)性化的產(chǎn)品體驗(yàn)，從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售佳績(jī)。因此，將產(chǎn)品定位在何人使用之上，實(shí)則是為產(chǎn)品的成功之路鋪設(shè)了堅(jiān)實(shí)的基石。
例如：
海瀾之家——男人的衣柜，海瀾之家以男人為目標(biāo)客戶，聚焦生產(chǎn)男裝，將其定位為男人的衣柜。
當(dāng)可口可樂(lè)宣稱自己是第一款正宗可樂(lè)，老一輩喝的可樂(lè)時(shí)，百事可樂(lè)花巨資請(qǐng)邁克杰克遜代言，將其定位為年輕一代喝的可樂(lè)。
以上介紹的幾種方法論只是眾多方法的小小一部分，品牌要做定位還是要配合上實(shí)際情況分析才有最好的效果，如果大家還對(duì)定位方法感興趣我們下次再做更系統(tǒng)的介紹。