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中藝大觀紅木品牌戰(zhàn)略案例
作者:非常差異時間:2020/08/24點(diǎn)擊量:2561

文化才該是最貴的


  逛家居賣場時不難發(fā)現(xiàn),歐美家具,衛(wèi)浴地板將人氣火爆的一二三層牢牢占據(jù),而紅木家具、中式家具則三五成群聚集的在賣場的最頂樓,等半天也沒個人影,冷清寂靜,略顯孤芳自賞之態(tài)。與陶瓷、字畫共稱國寶級藏品的紅木,為何其發(fā)展如此落寞?說白了,是認(rèn)知問題。當(dāng)一個行業(yè)是被定義為“藏品”和“極其昂貴”時,千萬群眾自然沒有機(jī)會去關(guān)注它,研究它,它與市場化運(yùn)作的品牌完全不同的,注定以奢華的姿態(tài),越來越狹窄,小眾又落寞。


中藝大觀紅木品牌戰(zhàn)略案例

   
  國民認(rèn)知紅木從兩大維度,第一認(rèn)木料,海南黃花梨已為絕品,市面上并不可見,價值連城。再就是小葉紫檀,一個衣柜也要三四百萬,大紅酸枝、花枝、花梨依次排開,不同的木料所制,相差十倍百倍的價格。第二認(rèn)工藝,從雕工造型,榫位縫隙,打磨手感等各個維度進(jìn)行考察。從木料和工藝去權(quán)衡紅木價值有何不妥嗎?當(dāng)然有。競爭木料和工藝,其實(shí)就是競爭產(chǎn)品本身,競爭工廠。而產(chǎn)品競爭是品牌營銷環(huán)節(jié)中最基礎(chǔ)最沒價值的競爭點(diǎn),工廠生產(chǎn)加工能力競爭則是所有營銷環(huán)節(jié)中最低級的競爭方式。耐克、戴爾、GE采取了“啞鈴式”結(jié)構(gòu),它們只保留企業(yè)中增值最大的技術(shù)研發(fā)和品牌管理功能,其他的功能虛擬化,零工廠,零生產(chǎn)。中國制造企業(yè)目前大多還處于“橄欖型”,即企業(yè)發(fā)展是沿著技術(shù)開發(fā)——生產(chǎn)——市場營銷的結(jié)構(gòu)無限膨脹,并將核心放在生產(chǎn)上。
  
  看看煙酒茶,就是以品牌價值塑造,文化情感傳遞而占據(jù)消費(fèi)者認(rèn)知,成為禮贈佳品的成功案例。就連以顛覆式產(chǎn)品創(chuàng)新的蘋果,賣的也并非是產(chǎn)品而是品牌價值,不然,那些以腎換蘋果的小伙們,是因?yàn)閷μO果的研發(fā)的定位咨詢折服不已,對它的功能五體投地,對它的技術(shù)癡迷,愿以腎換之嗎?顯然不是,它們是被蘋果的高端品牌價值所蠱惑,產(chǎn)生了巨大的崇拜和向往。而紅木,它是否有文化,能被塑造品牌價值呢?
  
  在查閱《當(dāng)代紅木家具百科全書》時,我興奮地發(fā)現(xiàn)福星古月紅木家具總經(jīng)理胡古越先生曾說過“紅木家具是體,紅木文化是魂,紅木家具與紅木文化是不可分割的。 正是因?yàn)榧t木家具蘊(yùn)藏了深厚的古典文化, 才使得它與瓷器、字畫一樣, 并列為三大收藏佳品, 藝術(shù)欣賞和收藏價值都堪稱國粹。 ”看到這里不禁拍案,這次中藝大觀紅木品牌戰(zhàn)略案例項目的突破口,就是找到被大家忽略的,隱藏在紅木昂貴售價背后的,紅木文化之魂!


中藝大觀紅木品牌戰(zhàn)略案例

   
  據(jù)記,中國第一塊紅木來自鄭和下西洋中與外國交易所獲,因其體態(tài)華美,木料珍稀異常而被帝后專用,后又流傳于達(dá)官顯貴,最終卻因文人雅士而大放異彩。為何?良木難求,設(shè)計紅木的飄逸靈巧之感更難求, 匠人之心難以賦予紅木靈氣和神韻,不少文人雅士都會自己繪制好家具的體態(tài)風(fēng)貌后, 再讓手藝精湛的木工打磨雕刻。特別是蘇州園林文化盛行,文豪、顯貴們將紅木家具置于園林中會客接見,這也為日后蘇作紅木的興盛奠定了豐厚基礎(chǔ)。傳統(tǒng)文人在寄情山水之余, 也在建筑、家具、器物等方面 彰顯諸如氣節(jié)風(fēng)骨的自我主張,和琴棋書畫、茶文化、酒文化等一起,最終定格為中國傳統(tǒng)文化的重要載體,是淡泊明志,傳統(tǒng)審美的重要表象特征。
  
  紅木為何獲文人所親賴?于紅木本身而言,木材生長速度極其緩慢,環(huán)境極其惡劣,小葉紫檀更是以500年以上漫長周期彌足珍貴。木料密度大油性高,精美無比,天然耐用,不易腐蝕、開裂、變形, 經(jīng)久流傳,明清時期大量紅木家具歷經(jīng)600年,流傳至今。 制作周期也極為漫長,卯榫結(jié)構(gòu)、手工雕刻等環(huán)節(jié)保持人工手作,傳承技藝, 與歐美家具的一次成型,不耐用,材質(zhì)粗劣相比,更顯品格高尚與珍貴之處。不同于沃土之上,風(fēng)和日麗之中快速成型卻松散粗壯木材, 經(jīng)過漫長歲月磨礪的紅木,自身散發(fā)出堅韌、隱忍、不凡于世的品格。
  
  從造型上,也不同于歐美家具的夸張藝術(shù)化表達(dá),將自我浪漫情緒完全出發(fā), 仿佛置身于一個極其奔放的情境中,符合西方人自身熱烈的情感意識。紅木家具則以寧靜淡然的內(nèi)斂之風(fēng),闡述靜謐而自然的禪意之境。它清幽又雅致,不爭,不搶,也不必以夸張的姿態(tài)強(qiáng)調(diào)自我的存在。而是用形態(tài)與意境傳遞平和、清靜的氛圍。如同西方人愛歐美家具的熱烈而夸張, 紅木家具的美,是獨(dú)屬于中國文化浸染下國民骨子里的東西, 是我們崇尚的國人情懷的寫照,是民族的根,與這個世界的浮躁截然相反, 與孔孟之道的謙虛有禮,含蓄中庸相吻合,盡顯從容與淡然。紅木無時無刻不在傳遞著一種濃郁的書卷氣。
  
  在紋飾上,古人將自然界的事物與人類的美好意愿相結(jié)合, 用豐富的想象和美好的寓意將吉祥物、吉祥圖案貫穿于家具設(shè)計之中, 充分體現(xiàn)了中國傳統(tǒng)的祥瑞觀念。紅木家具的歷久彌新,與傳統(tǒng)文化形神難離、相聚融會。 它質(zhì)雖堅、體雖沉,卻不及時代與傳統(tǒng)賦予它的凝重與深沉。


中藝大觀紅木品牌戰(zhàn)略案例


  紅木文化實(shí)則是堅韌而從容的品格,沉穩(wěn)而端正的教養(yǎng),淡然而內(nèi)斂的秉性。 和相信美好生活,并樂于為增添雅趣而付出巧思的文人情懷與匠人精神。 看,紅木文化是內(nèi)斂而溫潤,沉穩(wěn)而靜謐的。為何現(xiàn)代商人把它包裝成了非富即貴,價值身份的象征?以傳家寶、升值、名貴粗暴地給截然相反的紅木文化扣上了一頂帽子!
  
  紅木產(chǎn)業(yè)新玩法:文化才該是最貴的
  
  作為最值得投資的高價值產(chǎn)品,紅木產(chǎn)業(yè)發(fā)展短暫而迅猛, 與此相矛盾的是迅猛的產(chǎn)業(yè)在市場化、品牌化運(yùn)作上是狹窄而落后的。不同于豪車、珠寶、奢侈品已將品牌之路了然于胸。 面對新的消費(fèi)時代,新的需求,“產(chǎn)品思維”遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,打破行業(yè)對紅木單一的“升值”“傳承”“身份象征”等壁壘, 將紅木代表的優(yōu)秀中華精神與古典文化傳遞給消費(fèi)者, 彌補(bǔ)木料、工藝之外的競爭環(huán)節(jié)缺失。 讓中國瑰寶——紅木文化,真正源遠(yuǎn)流長。想到這里,品牌戰(zhàn)略定位方向已了然于胸。接下來,我們將有一個重要命題,把剛才剖析了那么久的紅木文化變成一個符號,而且是一個現(xiàn)有符號。
  
  品牌戰(zhàn)略定位的成功,到最后就是因?yàn)檫@個品牌成功占據(jù)了消費(fèi)者心智中已有的一個標(biāo)簽或符號,把自己等同了這個消費(fèi)者需要的標(biāo)簽或符號。比如奔馳占據(jù)了企業(yè)家形象,尊貴,內(nèi)斂,領(lǐng)袖風(fēng)范。寶馬占據(jù)了挑戰(zhàn)者形象,充滿個性的挑戰(zhàn)者享受寶馬帶來的駕駛樂趣與激情。一個沉穩(wěn),一個活躍,一個喜靜,一個好動。奔馳和寶馬從行業(yè)屬性看都屬豪車,性能相差無幾,從這一點(diǎn)上來看,汽車行業(yè)也是同質(zhì)化的,從造型到性能到內(nèi)飾,同級別的車都不分上下。但是他們面對的人群性格和需求卻截然不同,相應(yīng)品牌占據(jù)的標(biāo)簽也截然不同,路虎把車賣給了霸道的人,以王者姿態(tài)挑戰(zhàn)一切,輝騰卻把自己的標(biāo)簽定義,注重內(nèi)心的感受自我的價值遠(yuǎn)勝于外界眼光的人,大切諾基又不一樣,賣的是實(shí)力之下的情懷與遠(yuǎn)方??矗晒Φ钠放凭褪沁@樣,把一個現(xiàn)成的符號牢牢地占為己有。寶馬換了上百家廣告公司,卻始終保持著自己銳度與激情同在的品牌調(diào)性。一定要占領(lǐng)現(xiàn)有符號,而非自己創(chuàng)立符號。王老吉的怕上火就是現(xiàn)有符號,一喊出來誰都懂,廣告銷售力極強(qiáng),直接滿足了消費(fèi)者降火的需求。和其正涼茶的“開啟涼茶大時代”和“中國涼茶和其正”的兩個符號就是自己創(chuàng)立的符號,大時代和中國涼茶兩個符號不在消費(fèi)者心智中,更不能對應(yīng)他們的需求,所以定位無效,無法占領(lǐng)心智,銷售結(jié)果慘淡。


中藝大觀紅木品牌戰(zhàn)略案例

   
  大家連紅木文化是什么都不知道,又何談?wù)碱I(lǐng)跟紅木文化相關(guān)的現(xiàn)有符號呢?再看看紅木文化講的內(nèi)斂、溫潤、端正、堅韌,其實(shí)講的就是一種哲學(xué)思想和人格品性。中國傳統(tǒng)古典文化燦爛多彩,巧合其中有一種思想體系教誨人如何成為道德、人格上,有禮、謙和而又正義凜然,充滿抱負(fù)。這種思想體系更是成為中華古典哲學(xué)的典范,至今給世人深厚影響。 就是儒家思想。在儒家思想中,孔子把一切理想型人格統(tǒng)稱“君子”?!?/strong>君子”一詞在《論語》中共出現(xiàn)107次,并且在所有二十篇中都有出現(xiàn), 是《論語》中唯一一個貫穿始終的概念,可見其地位之重要。 “尚德”就是君子應(yīng)該具備的內(nèi)在本質(zhì),孔子心目中的“君子”,必須具備“尚德”的品格,做到“德行一致”,實(shí)際上,孔子當(dāng)年辦學(xué),所創(chuàng)辦的學(xué)校就是培養(yǎng)“君子”的學(xué)校, 孔子的貢獻(xiàn),在于對“君子”內(nèi)涵進(jìn)行了重新的界定, 使之成為既有地位又有品位的專業(yè)管理者。 今天,我們在用“君子”人格進(jìn)行道德建設(shè)的同時, 對于建設(shè)更高水平的現(xiàn)代政治文明,依然具有積極的意義??鬃友壑惺裁词蔷幽??我們非常差異戰(zhàn)略定位公司在《論語》中選取了十條,給予君子最完整的定義:
  
  1、人不知而不慍,不亦君子乎 (胸懷)
  
  2、君子有三變:望之儼然,即之也溫,聽其言也厲 (氣勢)
  
  3、君子博學(xué)於文,約之以禮,亦可以弗畔矣夫 (禮教)
  
  4、君子矜而不爭,群而不黨 (自潔)
  
  5、質(zhì)勝文則野,文勝質(zhì)則史,文質(zhì)彬彬,然后君子(文才)
  
  6、君子之交淡若水,小人之交甘若醴(淡然)
  
  7、君子坦蕩蕩,小人常戚戚 (坦蕩)
  
  8、君子恥其言而過其行(德行)
  
  9、君子喻于義,小人喻于利(道義)
  
  10、君子欲訥於言而敏於行 (謹(jǐn)言)
  
  君子文化,是植根于民族根基的文化信條,君子其實(shí)就是具有完善的人格的人。是對于社會和人類敢于自負(fù)的責(zé)任,具有擔(dān)當(dāng)精神的人。 同時君子是剛健的、積極的,具有人的一切高尚的品格。 中國文化中有君子文化、士文化、幫派文化、禮樂文化,俗文化、鄉(xiāng)愿文化等等。 美國文化中則有騎士文化、牛仔文化、競選文化等等。 “君子”是數(shù)千年中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化塑造的中國人的理想人格,是中華傳統(tǒng)文化的重要組成部分和精華所在。
  
  君子不就是內(nèi)斂和淡然,坦蕩又端正的人嗎?君子文化和紅木文化本身就相得益彰,而且它是中國人熟悉得不能再熟悉得現(xiàn)有符號,我們能不能將君子文化作為此次中藝大觀品牌戰(zhàn)略定位的關(guān)鍵呢?為了確保其吻合性,我們查閱了更多資料。當(dāng)讀到元亨利集團(tuán)董事長楊波先生的著作《黃花梨收藏入門百科》一書中:“紅木家具溫潤如玉的質(zhì)感,行云流水的紋理,溫和內(nèi)斂的色澤,淡雅的香氣,透露著內(nèi)斂含蓄的君子風(fēng)范”時,正與心中對紅木的君子定義不謀而合,更堅定了非常差異深圳戰(zhàn)略定位公司要搶占君子文化即為紅木文化的策略。中藝大觀的品位定位呼之欲出


  
  “崇揚(yáng)新君子風(fēng)尚”

中藝大觀紅木品牌戰(zhàn)略案例

   
  以紅木之體,揚(yáng)中華傳統(tǒng)高尚君子之風(fēng)。讓紅木文化成為君子文化的載體。 紅木之所以流傳至今,是因?yàn)槠浔澈髿v經(jīng)文人雅士和巧手能匠的才思與精工, 更是因?yàn)槠涮N(yùn)含的威而不露,潤物無聲雄渾而又精巧,內(nèi)斂而又氣勢恢宏的多重氣質(zhì),符合中華子孫的寧靜、淡然的審美,也弘揚(yáng)了我們對于君子風(fēng)范,溫文爾雅的高尚道德典范的傳承和追求。
  
  何為新君子?
  
  外有謙和之質(zhì), 內(nèi)有雄偉之心。 待人溫潤如玉, 不爭不搶,知禮守信, 雖博學(xué),然畏天命敬圣人, 文質(zhì)彬彬。 寧靜而致遠(yuǎn), 坦蕩而浩瀚。
  
  有些進(jìn)步未必是真正的進(jìn)步,有些文明也未必是真正的文明, 在缺乏信仰的匆匆年代,浮躁與暴動越來越多, 道德的高尚抵不過鈔票和洋房,年輕人丟失夢想。我們想發(fā)起一場運(yùn)動,在追名逐利中,也追逐遺忘已久的高貴品格,以人為美,以德為貴, 將尊師重道,懂禮守信樹立為民族的精神風(fēng)貌。喚醒并傳承中華子孫骨子里的“仁義禮智信”, 以紅木為載體,崇揚(yáng)君子風(fēng)尚。讓高貴的紅木家具真正蘊(yùn)含高尚的價值。在歐洲,人們信奉貴族精神,真正的貴族精神并非血統(tǒng)高貴,而代表著一是文化教養(yǎng),二是責(zé)任擔(dān)當(dāng),三是自由精神, 更是以榮譽(yù)、責(zé)任、勇氣、自律等一系列價值為核心的先鋒精神。貴族精神的傳承,鼓舞了一代又一代歐洲人,崇尚如此高貴的品格。中國沒有貴族,卻有如同貴族一樣的君子。新君子風(fēng)尚,應(yīng)該成為這個時代被尊崇的尊貴典范。
  
  中藝大觀的君子風(fēng)尚,猶如竹葉青的“平常心”,猶如皆一堂的“雅趣文化”,亦猶如水井坊的“高尚生活元素”,將成為中藝大觀所獨(dú)樹一幟的精神標(biāo)地,以物怡情,以物承志,影響一代人的文明建設(shè)。
  
  崇揚(yáng)新君子風(fēng)尚的品牌戰(zhàn)略定位之下,中藝大觀不再單一于紅木家具的價值呈現(xiàn),而可以涵蓋包含茶、字畫、瓷器等中藝大觀本身現(xiàn)有資源在內(nèi)的一切傳統(tǒng)、高雅文化。毫無疑問,喜愛紅木家具的人對茶、字畫、陶瓷也一樣熱衷,古典文化一脈相承。既是對現(xiàn)有資源的合理利用,也符合這個時代做服務(wù)、做配套、做多元化發(fā)展的品牌方式,更增添了品牌的多項感官和樂趣,讓喜歡古典高雅文化的消費(fèi)者感受到更多中藝大觀的魅力。我們把售賣紅木家具的單店打造成涵蓋家居、陶瓷、字畫、茶藝、香道、飾物、藝展、培訓(xùn)八大服務(wù)內(nèi)容的君子風(fēng)尚生活館。未來的中藝大觀就像現(xiàn)在的宜家一樣,購買、娛樂、分享、學(xué)習(xí)、飲食文化成一體,將成為中式家具中行業(yè)獨(dú)樹一幟的體驗(yàn)式營銷場所。
  
  隨后,我們將中藝大觀的廣告語定義為:


  
 “拙雅不凡君子貴”

中藝大觀紅木品牌戰(zhàn)略案例

  
  “拙”,字面意思即厚拙。既可指紅木的體量厚大,氣勢宏偉, 木料沉重,絲毫不見輕佻之處。引申義可理解為樸拙、甚至笨拙,聰明靈巧的反義詞,可理解為淳樸、直達(dá)的內(nèi)心。就像紅木家具發(fā)展至今,仍堅持手工雕刻,榫卯結(jié)構(gòu)取代現(xiàn)代家居的機(jī)械化生產(chǎn)一樣。 這種略顯笨拙的堅持,其實(shí)如同君子有所為,有所不為的純正品性, 不為利而投機(jī),不為益而取巧。 堅持手作,同時也堅守淳樸淡然之心。
  
  “雅”,字面意思為秀雅。指紅木雖力量龐大,但雕工刻藝非凡,點(diǎn)沉為巧,化拙為雅。拙之外型,雅之風(fēng)骨,即紅木風(fēng)韻所在。引申義為風(fēng)雅。雖內(nèi)心守拙守真,卻不因此野蠻粗鄙,風(fēng)雅是君子崇高風(fēng)范的贊頌,因詩書而知禮,因音律而生慧,因仁義而守信。
  
 “君子貴”紅木之所以貴,不是因?yàn)榇蠹宜斫獾哪静馁F, 而是因?yàn)榧t木所沿襲的君子之風(fēng),讓使用的人更加高貴,精神受其洗滌,言行受其規(guī)范, 格局受其影響,情操受其陶冶, 是中華傳統(tǒng)文化和完美人格的承載, 也是一個高價值品牌脫離了產(chǎn)品競爭后,所傳遞的精神瑰寶。中國從經(jīng)濟(jì)的自豪感中轉(zhuǎn)型往文化上尋找自我、輻射世界的重要階段, “中國精神”,“君子文化”的倡導(dǎo),喚起了民族的文化自覺性。 未來這些傳統(tǒng)手工藝術(shù)在社會生活中將逐漸引發(fā)消費(fèi)的審美轉(zhuǎn)移, 逆轉(zhuǎn)那種畸形發(fā)展的“顯富”與夸耀性消費(fèi),培育城市的雅文化之大美。 有內(nèi)涵的,深刻而崇高的品牌理念將得到認(rèn)同。
  
  在此定位之下,非常差異戰(zhàn)略定位將中藝大觀原有的5大產(chǎn)品系列重新升級,全面優(yōu)化,使其在現(xiàn)有的君子風(fēng)尚的定位下有相同的調(diào)性與文化輸出,也使得品牌的價值在產(chǎn)品中得到完美展現(xiàn)。
  
  系列一:清風(fēng)日(以日出與祥云為核心創(chuàng)作元素)
  
  清,清亮開闊,清若無塵。
  如君子冰心玉壺般純凈的內(nèi)心。


中藝大觀紅木品牌戰(zhàn)略案例


  上等緬甸花梨所制,整體線條蜿蜒多變,
  狀碩沉穩(wěn)中不失活潑靈動,
  色澤明艷瑰麗令人心怡神往,
  氣勢如和風(fēng)日麗,暖陽當(dāng)空,溫婉而輝澤四方,
  以簡潔的幾何圖形配以靈巧祥云,
  芳草連連,水波依依美不勝收。
  將不同空間層次一一展現(xiàn),古樸莊重,
  置于家中增添一番雅趣與意境。



  系列二:瀟竹翠(以竹節(jié)為核心創(chuàng)作元素)
  
  瀟,蕭蕭翠竹,節(jié)高而勁挺。
  如君子言必信行必果,如此高風(fēng)亮節(jié)的品質(zhì)。


中藝大觀紅木品牌戰(zhàn)略案例


  或體態(tài)密實(shí),木料敦厚下盤沉穩(wěn),顯端莊之氣,
  或空曠疏闊,虛實(shí)結(jié)合而疏密得體,
  仿若置身園林雅趣之中,漏窗半掩,翠竹婷婷。
  在古樸、挺拔的線條中通過鏤空又明快利落之感,
  花梨鮮亮光潤,美漾天成。遠(yuǎn)觀近臨皆有不同,百看不厭。
  適宜家中使用,有竹節(jié)高尚,瀟灑挺拔之意。
  行水波生翠竹,風(fēng)水興盛家風(fēng)蔚然。
   


 系列三:靜水觀(以流水為核心創(chuàng)作元素)
  
  靜,水過無痕,心如平境。
  如君子矜而不爭淡如水的胸懷。


中藝大觀紅木品牌戰(zhàn)略案例


  簡明線條寥寥幾筆,刻畫出靜水觀系列的空靈綽約之態(tài),
  以淙淙水流為靠背、桌腳,在直落與蜿蜒中相得益彰,
  并以亮銅裝點(diǎn),增添柔婉文雅。
  別具一格的新式設(shè)計,通體清素,風(fēng)骨自出。
  設(shè)計理念取自水的潤澤與平靜無爭,清新樸素之余,

  承儒家之中庸,道家之閑適。


  系列四:素草心(以卷草紋和如意花為核心創(chuàng)作元素)
  
  素,簡單而樸素,真實(shí)而自然。
  如君子人不知而不慍,恬靜素雅的格局。


中藝大觀紅木品牌戰(zhàn)略案例


  如意花,卷草紋,
  君子風(fēng)尚的浪漫與淡雅,渾然天成。
  形制端美,雕鏤精奇,讓人賞心悅目而百看不厭。
  通體花梨之姿瑰麗婉妍,觸感順滑潤澤。
  恰如君子風(fēng)范,風(fēng)雅淡然。  



 系列五:君子悅(以黃銅為核心創(chuàng)作元素)
  
  君子悅,笑看云卷云舒。
  如君子謙謙之質(zhì),爽朗疏闊。


中藝大觀紅木品牌戰(zhàn)略案例


  通體整潔明朗,無繁飾,清簡明俊,胸襟開闊。
  銅件連接于拉手、桌腳,別樹一幟,另鑄風(fēng)骨。
  整體造型素直方正,在端嚴(yán)和古樸中,
  隱約可見現(xiàn)代審美,安若自然。


  
  清風(fēng)日,瀟竹翠,靜水觀,素草心,君子悅五大產(chǎn)品系列,從日、竹、水、草四大元素提取系列靈感,另加君子悅系列共鳴戰(zhàn)略定位,形成完成的價值認(rèn)知,再以清,瀟,靜,素,悅五大文化內(nèi)涵輔助產(chǎn)品內(nèi)在價值塑造,可謂在市面上隨處可見的花開富貴,龍鳳呈祥等產(chǎn)品中,劃出一道富有文化價值的風(fēng)雅清流。好的品牌規(guī)劃能承接產(chǎn)品,好的產(chǎn)品規(guī)劃能落地品牌,此后,中藝大觀的紅木文化與產(chǎn)品個性都將在君子之風(fēng)下相得益彰,也成為歷史上第一個,有真正文化主題的紅木品牌。
  
  確定完品牌和產(chǎn)品調(diào)性,接下來面臨的就是銷售環(huán)節(jié)。在哪里選址開店?開什么樣的店?成了首當(dāng)其沖的問題。傳統(tǒng)的紅木家具都在家具城的最頂層,人跡罕至不說,受賣場空間限制也難以展現(xiàn)我們與國風(fēng)君子相關(guān)的文化衍生。于是我們做了一個大膽的決定,開大店代替開小店!建議客戶效仿宜家模式,一個城市經(jīng)營一個集展示、銷售、活動舉辦為一體的大型綜合體,將品牌的文化和體驗(yàn)完全落地,取代傳統(tǒng)賣貨思維的家居賣場??蛻舯旧韺?shí)力非常雄厚,在東莞本地自建近20000平的高端商務(wù)文化園,其融東江兩岸秀美景色、千年水鄉(xiāng)文化與古村落式的嶺南建筑風(fēng)格為一體,將高端品質(zhì)生活和傳統(tǒng)文化藝術(shù)相結(jié)合。這樣的氛圍不正好符合我們紅木的品牌氣質(zhì)嗎?我們選取了臨街三層獨(dú)棟,近3000平米的店面,將其規(guī)劃為紅木展示區(qū),陶藝區(qū),字畫區(qū),茗茶區(qū),工藝配件區(qū)等多個功能區(qū)域,為客戶實(shí)現(xiàn)了從空間規(guī)劃到室內(nèi)設(shè)計的整體落地,在空間設(shè)計中,我們謹(jǐn)遵品牌的風(fēng)格,沒有沿襲傳統(tǒng)思路將其裝潢得富麗堂皇,讓人望而卻步不敢步入。應(yīng)該是在滿足品牌“君子之風(fēng),雅致淡然”的調(diào)性下,有藝術(shù)性,又沒有距離感,吸引消費(fèi)者入店體驗(yàn)。而且整個氛圍要更為年輕化、時尚化,包容更年輕的消費(fèi)群體。


中藝大觀紅木品牌戰(zhàn)略案例


   整個紅木家具戰(zhàn)略定位項目的服務(wù)過程,我們懷揣著對中國文化的敬重而為,更似乎帶著將紅木浸潤著的國風(fēng)傳播出去的決心。一句“拙雅不凡君子貴”悄然成為一種新的價值觀,堂堂正正的中國風(fēng)中國魂!在后期的運(yùn)作中,我們策劃了一場聲勢浩大的傳播活動,讓中藝大觀現(xiàn)有合作的國家級、省級書法大師各留一副“拙雅不凡君子貴”的墨寶,可以贈送給購買紅木的人留念。無論是掛于辦公室,還是懸于寢居內(nèi),君子精神如春風(fēng)般輕拂于耳畔。當(dāng)你的辦公室上用“拙雅不凡君子貴”取代了“天道酬勤”時,走入你辦公室的人,都能感受到使用者的一身高貴,自律,端正而又高雅的中國風(fēng)骨,從而產(chǎn)生尊重和敬意。品牌,在不知不覺中,確實(shí)完成了對消費(fèi)者 “貼標(biāo)簽”的使命。


  
中藝大觀設(shè)計欣賞


  
  logo:

中藝大觀紅木品牌戰(zhàn)略案例

   
  logo采用現(xiàn)代筆畫和書法筆觸相結(jié)合,筆觸采用漸變形式,由深到淺,若隱若現(xiàn),如紅木的不爭與不藏。正直大氣的字體設(shè)計,猶如君子坦蕩浩瀚、溫潤儒雅的風(fēng)范與品格,將君子氣質(zhì)展露無遺。再加上“國風(fēng),君子,紅木”三大專屬icon更好地傳遞出中藝大觀的品牌調(diào)性、品牌文化和行業(yè)屬性。


中藝大觀紅木品牌戰(zhàn)略案例


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  品牌主形象:


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