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童裝品牌定位怎么做
作者:HH時間:2022/07/22 17:56:02點擊量:720

隨著消費水平的提高和育兒理念的升級,童裝行業(yè)市場規(guī)模持續(xù)擴大,其中中高端市場呈現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展態(tài)勢。在笛莎、小豬班納等品牌的施壓下,中小企業(yè)怎么做童裝品牌定位


保暖衣

 

首先,在競爭中發(fā)現(xiàn)藍海和銷售增長點,確立自身品類定位。品類定位就是企業(yè)進行賽道選擇,童裝行業(yè)品類不斷分化。按照年齡,可以分為嬰兒服裝,幼兒服裝,小童、中童、大童服裝等;按照使用場景,可以分為睡衣、內(nèi)衣、保暖衣、羽絨服、雨衣等等。企業(yè)要依據(jù)SWOT分析,洞察行業(yè)和競爭對手、消費者需求等,從而確立差異化、高價值的定位。

 

童裝企業(yè)品類定位,要將自身和競爭對手區(qū)分開來或者放在不同細分品類。要選擇自己能成為第一的賽道,如果不能在某一品類中爭得第一,那就開創(chuàng)一個你可以成為第一的品類。


裙子

 

其次,確定品牌定位,放大品類勢能。品牌是品類的放大器,企業(yè)要挖掘、凝練并展現(xiàn)品牌核心價值及產(chǎn)品核心賣點,促進消費者對品牌的認知、理解、記憶和傳播。品牌就是購買理由,童裝品牌定位可以利用一句話、一個詞語或者一個符號,給消費者提供強有力的購買理由。將賣點轉(zhuǎn)化為買點,刺激和引導(dǎo)消費者感性認知,搶占消費者心智領(lǐng)域的優(yōu)勢位置。

 

然后,依據(jù)定位,指導(dǎo)童裝產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)、物流倉儲和銷售等過程。選擇中高端市場的童裝品牌,要提高產(chǎn)品力,挖掘并展現(xiàn)品牌價值,不僅滿足消費者對童裝的剛性需求,還能滿足消費者心理需求;選擇大眾市場的童裝品牌,要講究性價比。


睡衣

 

  童裝品牌定位怎么做?企業(yè)還要樹立品牌形象,以消費者喜聞樂見的方式呈現(xiàn)品牌和產(chǎn)品。構(gòu)思并選擇合適自身的品牌傳播方式,構(gòu)建與消費者溝通互動的有效渠道。在品牌形象方面,選擇中高端童裝市場的企業(yè),要以雅致、時尚、大方、舒適等品牌形象,滿足目標顧客需求;選擇大眾市場的企業(yè),要樹立親切、接地氣的品牌形象。

  

在品牌傳播方面,面向中高端市場的童裝品牌,可以選擇新聞媒體、營銷型網(wǎng)站建設(shè)、主題活動、專賣店和體驗店等方式;面向大眾市場的童裝品牌,可以定位于微信公眾號、小程序、電商平臺、社區(qū)營銷等渠道。從而整合線上和線下多元、跨界營銷,給消費者提供快捷的購物方式和無憂的售后體驗,從而構(gòu)建快速可持續(xù)增長的品牌道路。

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