電器行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模較大，但產(chǎn)品同質(zhì)化和價(jià)格戰(zhàn)問(wèn)題愈發(fā)嚴(yán)峻，企業(yè)亟需通過(guò)定位尋找市場(chǎng)藍(lán)海及銷售增長(zhǎng)點(diǎn)。下面淺析東芝電器品牌定位案例，看看有何可取之處。

首先，東芝定位于中高端市場(chǎng)，致力于為高收入、注重生活品質(zhì)、有品位的消費(fèi)群體提供產(chǎn)品和服務(wù)。讓我們用定位三葉草檢驗(yàn)其合理性。東芝這個(gè)來(lái)自日本的電子電器品牌走高端化路線是消費(fèi)者認(rèn)可的，符合心智需求；外來(lái)品牌獨(dú)有的異域個(gè)性和形象風(fēng)格是國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有占據(jù)的，符合競(jìng)爭(zhēng)元素；走高端、大氣的品牌營(yíng)銷路線是東芝的生產(chǎn)鏈和品牌形象能夠支撐的，符合企業(yè)元素。

其次，東芝電器品牌定位集中企業(yè)資源和優(yōu)勢(shì)，以求更好的滿足消費(fèi)者需求。通過(guò)研發(fā)、采購(gòu)、生產(chǎn)、物流、銷售和售后服務(wù)以及環(huán)保等一系列業(yè)務(wù)挖掘品牌核心價(jià)值，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的電子電器產(chǎn)品和貼心的服務(wù)。品牌核心價(jià)值及產(chǎn)品核心賣點(diǎn)不僅能滿足消費(fèi)者的日常生活剛性需求，還能幫助其提高生活質(zhì)量，營(yíng)造美好生活氛圍，滿足消費(fèi)者心理需求。

再次，東芝電器品牌定位挖掘自身價(jià)值，賦能品牌營(yíng)銷。同樣功能的商品，消費(fèi)者往往愿意為更高價(jià)值的附加值付出比以前更高的價(jià)格。東芝依據(jù)高端化的品牌定位進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)管控，力求依靠產(chǎn)品本身的價(jià)值打動(dòng)消費(fèi)者，為營(yíng)銷推廣策略注入源源不斷的動(dòng)力。

然后，東芝電器品牌定位樹(shù)立良好形象，提高品牌知名度和親和度。提出“芝”心相伴，品質(zhì)東芝品牌理念，拉進(jìn)品牌與消費(fèi)者之間的距離；展現(xiàn)東芝品牌洞悉用戶需求，不斷提高自身實(shí)力、以求更好的滿足消費(fèi)者品牌愿景；提高品牌親和力，搶占消費(fèi)者心智領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)位置，鞏固品牌護(hù)城河。

此外，東芝依據(jù)品牌定位，完善運(yùn)營(yíng)配稱，探索多元化、跨界營(yíng)銷渠道，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式。聯(lián)手?jǐn)?shù)碼和消費(fèi)電子網(wǎng)站泡泡網(wǎng)實(shí)行整合營(yíng)銷模式；匯聚品牌忠實(shí)用戶，為品牌營(yíng)銷推廣沉淀意見(jiàn)領(lǐng)袖；然后利用意見(jiàn)領(lǐng)袖刺激更多消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買；還征集論壇網(wǎng)友的問(wèn)題，邀請(qǐng)意見(jiàn)領(lǐng)袖進(jìn)行解答，為品牌營(yíng)銷賦能。

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