櫥柜用品是每個家庭必不可少的家居產(chǎn)品之一，同樣櫥柜行業(yè)存在的時間也非常悠久，因此市場規(guī)模龐大。志邦櫥柜作為其中的一員，之所以能夠從中脫穎而出，主要還是得益于它的品牌定位。下面，就讓我們一起看看，志邦櫥柜品牌定位分析。
1.品牌背景分析
志邦創(chuàng)立于1998年，是中國廚柜行業(yè)的先行者?，F(xiàn)在，志邦專注于整家定制家居的研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)與銷售。從“更懂生活”的品牌理念出發(fā)，以整家生活的定制設(shè)計和服務(wù)為優(yōu)勢，為億萬家庭提供從廚房到全屋的整家解決方案。
就志邦櫥柜2023年經(jīng)營成果、2024年第一季度公司經(jīng)營情況來看，2023年年度志邦實現(xiàn)營業(yè)總收入61.16億元，同比增長13.50%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東凈利潤5.95億元，同比增長10.76%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤5.48億元，同比增長10.04%。而2024年第一季度公司實現(xiàn)營業(yè)總收入8.20億元，同比增長1.77%。
在同行當中，志邦作為整家定制領(lǐng)域的專業(yè)家居品牌，占據(jù)著一定的優(yōu)勢定位。例如，他們在全國擁有六大生產(chǎn)基地，同時還引進國外智能化制造設(shè)備，具有一定的實力支持。然而，它們又是如何在這個動蕩的行業(yè)市場中站穩(wěn)腳跟，并穩(wěn)步前進的呢？這就需要從產(chǎn)品策略、價格策略和渠道策略等方面進行研究。
2.產(chǎn)品策略分析
志邦在家居定制領(lǐng)域中有著獨具特色的一套，不僅注重創(chuàng)新、主動求變，而且還敢于嘗試新的制作工藝。特別是在木門墻板方面，他們的設(shè)計有別于傳統(tǒng)木門品牌，一味注重內(nèi)部的結(jié)構(gòu)、材料的高投入追求，他們的木門、墻板元素可百變定制，既能用戶對顏值的強需求，同時又提高了整體的消費實用性。
這種在產(chǎn)品上的創(chuàng)新和嘗試幫助他們贏得眾多消費者的好評。此外，他們還將自動化生產(chǎn)系統(tǒng)與大規(guī)模敏捷制造技術(shù)成果相結(jié)合，通過實現(xiàn)數(shù)字化的生產(chǎn)、物流等等，把品牌推向新的浪潮。
3.價格策略分析
櫥柜用品雖然是每個家庭必不可少的家居產(chǎn)品之一，但有的消費者會考慮價格的因素而拒絕購買這些產(chǎn)品。所以，要想吸引消費者的注意力，激發(fā)他們的購買欲望，還需要制定一個合理的價格策略方案。
盡管志邦櫥柜走的是高端櫥柜市場，但相比起走中低端市場的櫥柜品牌而言，他們卻以較高的品質(zhì)和較高的價格獲得廣泛的市場認可。雖然主要定位為高檔櫥柜品牌，但志邦也有中高檔的產(chǎn)品，因此在業(yè)界有著廣泛的口碑和知名度。而且在價錢方面，志邦櫥柜還是主要看板材。
不過，能夠贏得消費者青睞的品牌，一般都具有三個檔次的價格。例如，低價、中價和高價。志邦櫥柜的價格也分三檔，烤漆類的一般在3000-4000元/延米，高檔的實木類在8000-10000元/延米。假如要經(jīng)濟實惠，地產(chǎn)的櫥柜根本上是uv漆1300多或者850左右，烤漆類750多、吸塑類600。
4.渠道策略分析
此外，志邦櫥柜還擁有一套很系統(tǒng)的銷售網(wǎng)絡(luò)，除了線上線下相結(jié)合、與地產(chǎn)商的進行合作等渠道模式外，還有實現(xiàn)了“全球布局”。產(chǎn)品遠銷海外，出口至澳洲、北美、東南亞、中東等國家和地區(qū)，是麗思卡爾頓、瑰麗酒店等國際五星級酒店優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。
同時，在2022年的時候，首批海外零售店落戶泰國、柬埔寨、菲律賓、馬爾代夫、緬甸等國家，全面加快了海外零售戰(zhàn)略布局。這些營銷渠道的布局對志邦櫥柜未來的發(fā)展至關(guān)重要，也是幫助他們實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要途徑。
5.品牌定位分析
經(jīng)過上述分析，我們不難看出志邦櫥柜的品牌定位是什么。他們將品牌定位為“中國家居行業(yè)的一流企業(yè)”，從“更懂生活”的品牌理念出發(fā)，以定制設(shè)計和服務(wù)為優(yōu)勢，為全球億萬家庭提供從廚房到全屋的整體解決方案。
此外，志邦櫥柜圍繞該品牌定位，塑造了一個完美的品牌形象。例如，統(tǒng)一的字體、顏色搭配和別出心裁的LOGO設(shè)計等。志邦十分明確自身的品牌定位，所以才能實現(xiàn)品牌的可持續(xù)發(fā)展。
以上就是關(guān)于“志邦櫥柜品牌定位分析”的介紹，總的來說，志邦櫥柜之所以能夠贏得消費者的青睞，主要得益于他們的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略。通過以上策略，相信他們一定能夠成為行穩(wěn)致遠、健康發(fā)展的百年企業(yè)！