瑜伽是一種古老的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，隨著年輕人對(duì)這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的喜愛(ài)，如今在全球范圍內(nèi)興起。瑜伽行業(yè)的發(fā)展前景巨大，然而面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境，品牌應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)呢？這就需要我們明確品牌的定位。下面，讓我們一起看看。

一、市場(chǎng)調(diào)研

在制定品牌定位之前，我們需要進(jìn)行深入的市場(chǎng)調(diào)研，分析目標(biāo)消費(fèi)者群體和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略。通過(guò)研究，我們可以知道目標(biāo)消費(fèi)者的市場(chǎng)需求、偏好。瑜伽作為一款女性的健康運(yùn)動(dòng)，在日常消費(fèi)中占比最高。這些女性的年齡通常在25-55周歲，對(duì)瑜伽的消費(fèi)也很愿意。我們可以充分利用這一機(jī)遇，推出針對(duì)性的服務(wù)。


目前，市場(chǎng)上涌現(xiàn)出了很多瑜伽品牌，例如Lululemon、迪卡儂、駱駝等這些品牌已經(jīng)在市場(chǎng)上樹(shù)立了良好的營(yíng)銷口碑，因此想要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)當(dāng)中脫穎而出，則需要深入研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略，形成差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。


二、挖掘自身的獨(dú)特賣點(diǎn)

由于瑜伽品牌的目標(biāo)消費(fèi)者以年輕女性為主，她們對(duì)自身生活品質(zhì)的追求很高，所以，如果想要贏得她們的青睞，就必須挖掘自身的獨(dú)特賣點(diǎn)例如，如果我們的瑜伽品牌主打的是瑜伽服，那么，我們的獨(dú)特賣點(diǎn)就應(yīng)該是吸汗性強(qiáng)、支撐力強(qiáng)、強(qiáng)延展性與舒適性，并且顏色選擇眾多等。

只有將我們自身的獨(dú)特賣點(diǎn)挖掘出來(lái)，并不斷擴(kuò)大，才能具備獨(dú)特的品牌競(jìng)爭(zhēng)力。此外，在瑜伽的教培上，我們還可以聘請(qǐng)專業(yè)的瑜伽教練為學(xué)員教授專業(yè)知識(shí)和傳授經(jīng)驗(yàn)。并且不斷推出新的課程，如基礎(chǔ)入門課程、進(jìn)階課程、專項(xiàng)課程等，以吸引更多的潛在消費(fèi)者。



三、市場(chǎng)營(yíng)銷策略

基于以上內(nèi)容，我們可以將品牌定位為高端健身瑜伽品牌，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的瑜伽品牌服務(wù)。同時(shí)，還將圍繞該定位塑造一個(gè)完美地品牌形象，和進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，提供高品質(zhì)的瑜伽用品，確保消費(fèi)者能夠感受到安全舒適的瑜伽體驗(yàn)。

除了產(chǎn)品策略外，還需要制定一個(gè)價(jià)格策略。盡管我們的品牌定位的是高端健身瑜伽品牌，但仍舊會(huì)有一部分價(jià)格敏感的消費(fèi)者。所以，要想讓大眾都買得起，則需要根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)策略和產(chǎn)品的成本問(wèn)題來(lái)制定我們的價(jià)格。同時(shí)，還可以定期舉辦促銷活動(dòng)，如打折、贈(zèng)品等，來(lái)吸引顧客增強(qiáng)銷量。

四、營(yíng)銷渠道策略

此外，制定一個(gè)有效的營(yíng)銷渠道，對(duì)于品牌而言至關(guān)重要。例如，線上線下相結(jié)合的銷售渠道在線上，利用短視頻平臺(tái)發(fā)布一些相關(guān)的教程視頻，或者是通過(guò)直播的方式開(kāi)設(shè)線上課程，和在線訂購(gòu)等。而在線下，我們則可以建立自己的瑜伽館，為消費(fèi)者提供更高品質(zhì)的瑜伽教學(xué)。

以梵音瑜伽為例，該瑜伽品牌就以母親節(jié)為契機(jī)，定制了媽媽們所忽略的產(chǎn)后修復(fù)、中老年母親膝蓋關(guān)節(jié)受損、睡眠不好等課程，公益性質(zhì)的普及了瑜伽對(duì)媽媽們的益處。同時(shí)，隨著六一兒童節(jié)的到來(lái)，梵音瑜伽還策劃了兒童瑜伽暑假班。這一策劃成為了梵音的特色課程，他們不僅抓住了節(jié)日消費(fèi)的時(shí)效，更為門店創(chuàng)造了新的利潤(rùn)，新的人群。



五、執(zhí)行計(jì)劃

當(dāng)我們對(duì)有較為清晰的方案時(shí)，接下來(lái)就可以進(jìn)入執(zhí)行階段。為了能夠給品牌帶來(lái)影響力，首要做的就是通過(guò)線上線下進(jìn)行活動(dòng)推廣。如媒體宣傳、地鐵公交投放廣告和促銷活動(dòng)等等，通過(guò)一些品牌傳播方式，我們的品牌就能夠被更多的消費(fèi)者知道，從而提升品牌的知名度。

總的來(lái)說(shuō)，是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，需要我們進(jìn)行深入的市場(chǎng)調(diào)研、挖掘自身的獨(dú)特賣點(diǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷策略、營(yíng)銷渠道策略和執(zhí)行計(jì)劃等方面進(jìn)行。通過(guò)以上策略，我們的瑜伽品牌一定能夠贏得消費(fèi)者的青睞，搶占市場(chǎng)份額。