隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，人們對文產(chǎn)的需求不斷提高，文產(chǎn)行業(yè)也隨之增長起來。在競爭激烈的市場當中，如何才能讓自己的品牌脫穎而出呢？一起來看看如何進行文產(chǎn)品牌定位策略，希望能對您有所幫助。

1.市場背景和概述

在官方來說，文產(chǎn)就是指那些以文化創(chuàng)意為主要核心，通過技術(shù)的介入和產(chǎn)業(yè)化的方式制造、營銷不同形態(tài)的文化產(chǎn)品的行業(yè)。文產(chǎn)行業(yè)的市場規(guī)模很大，所涉及范圍較廣，包括文學(xué)、藝術(shù)、音樂、舞蹈、戲劇、電影等各個方面，同時還有文具和圖書。

在這個行業(yè)當中，我們能夠發(fā)現(xiàn)它的許多不足點。例如，資金渠道單一、缺乏一定的創(chuàng)新性，甚至是經(jīng)營效率不高等。這些缺陷都將影響品牌的發(fā)展，從而導(dǎo)致整個行業(yè)陷入難以轉(zhuǎn)化的狀態(tài)。

2.目標定位分析

如果品牌想要在這個行業(yè)當中嶄露頭角，那么就需要挖掘自身的核心價值優(yōu)勢。針對于某一細分領(lǐng)域進行深耕，通過深入了解目標消費者的購買需求、偏好等，制定相應(yīng)的營銷策略。例如，品牌將目標定位在文具行業(yè)當中，那么就應(yīng)該明確自身的競爭優(yōu)勢，到底是筆類還是紙類，又或者是辦公文具等。

當我們對自身的目標定位有一定的了解之后，就可以圍繞該定位進行品牌形象的塑造。對于品牌形象塑造而言，統(tǒng)一的字體大小、顏色、logo設(shè)計等，有助于品牌在眾多同質(zhì)化的品牌當中站穩(wěn)腳跟，使得消費者一眼就能識別并記住我們。

3.市場調(diào)研

基于目標定位分析，我們還需要進行深入的市場調(diào)研，了解文具行業(yè)的目標消費者需求和競爭對手策略等。首先，我們可以確定目標消費者的年齡、性別和購買偏好，如7-22周歲的學(xué)生，以及辦公人員。于學(xué)生來說，他們可能更加注重文具的包裝和設(shè)計，追求新鮮感等。而辦公人員則更注重產(chǎn)品的實用性。

為此，針對目標消費者的購買需求和偏好，我們需要對產(chǎn)品進行品牌的形象設(shè)計。小學(xué)生所用的文具可以設(shè)計一些動畫片圖案，而中、大學(xué)生則添加一些科技元素或者中性風。同時推出多元化的產(chǎn)品線，為消費者提供豐富的選擇。

在競爭對手方面，我們可以根據(jù)他們的品牌定位、價格定位、產(chǎn)品定位以及銷售渠道等營銷策略進行相對應(yīng)的措施。只有對競爭對手的策略足夠清晰，我們的品牌才能夠更勝一籌，制定出更加精準的方案。

然而，并不是所有的品牌都應(yīng)該站在競爭對手的對立面，去研究他們的產(chǎn)品策略、價格產(chǎn)品等等策略，這樣反而會引起他們的警覺。所以，既然不能做“對手”，那就只能做“朋友”。在進攻中，需要明白強勢中必含的弱點原則，我們是在強勢之中尋找弱點，而不是在弱勢之中尋找弱點。因此，正確界定競爭是指定戰(zhàn)略的第一步。

例如，26年前率先把修正帶這個品類從日本引入中國的樂普升。他們的戰(zhàn)略定位是“領(lǐng)軍發(fā)明，用專注定義好用”?！邦I(lǐng)軍發(fā)明”是指他們明確了自己在品類的地位優(yōu)勢和研發(fā)實力，占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)者信任優(yōu)勢。而“定義好用”則在凸顯出自己的專業(yè)，區(qū)別于大而全的品牌，找到自己差異化的核心，做修正帶品類的心智首選。通過這樣的戰(zhàn)略方針，他們從多方割據(jù)的競爭格局中走了出來。

4.渠道策略

除了傳統(tǒng)的銷售方式外，我們還可以利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，拓寬銷售渠道，為消費者提供快捷便利的購物體驗。這可能包括在電商平臺上面開設(shè)官方旗艦店、通過短視頻直播的方式賣貨等。同時也可以通過直銷、分銷的方式促進增長。

5.價格策略

另外，產(chǎn)品價格一直以來都是老生常談的話題。它可以使人蜂擁而至，也可以使人望而卻步。因此，一個合適的價格定位，對于文具這種快消品來說至關(guān)重要。關(guān)于價格定位，我們可以結(jié)合競爭對手的定價和市場波動進行靈活調(diào)整。

而且定期舉辦促銷活動也可以提高消費者的購買欲望，如打折、買一送一?；蛘呤峭ㄟ^捆綁銷售的方式進行“以價換量”。這樣做的結(jié)果不僅能夠提升消費者對我們的認同感，而且還可以加強品牌的知名度和影響力。

總的來說，文產(chǎn)品牌定位策略是一項比較復(fù)雜的工作。它主要體現(xiàn)在目標定位分析、市場調(diào)研、渠道策略和價格策略等方面。通過這些策略，我們的品牌才能夠在行業(yè)市場當中嶄露頭角，贏得消費者的青睞。